中粮经销商管理.pptx

中粮经销商管理

演讲人：

日期：

目录

CATALOGUE

•经销商选择与评估

•经销商运营管理

•经销商绩效考核与激励

•风险防范与法律合规性管理

•信息化建设与数据驱动决策

•总结与展望

PART01

经销商选择与评估

选择标准与流程

严格筛选标准

根据中粮集团的企业战略和市场需求，制定严格的经销商选择标准，包括企业

规模、资金实力、渠道网络、行业经验等方面。

流程规范化

通过招商、洽谈、评审、实地考察等多个环节，对潜在经销商进行全面评估，

确保选择优质经销商。

持续优化

定期对经销商进行评估和调整，及时淘汰不符合要求的经销商，优化经销商队

伍。

资质审核及信用评估

资质审核

对经销商的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等基本资质进

行审核，确保其合法经营。

信用评估

对经销商的历史业绩、市场口碑、财务状况等进行信用评估，以评

估其合作风险和信用水平。

风险评估

根据评估结果，确定与经销商的合作方式和风险控制措施，保障双

方利益。

合同签订与授权

合同签订

与经销商签订正式合同，明确双方的权利和义务，

规范合作行为。

授权管理

对经销商进行授权，明确其销售区域、销售渠道、

销售产品等，避免市场混乱和渠道冲突。

合同执行

跟踪合同执行情况，及时处理违约行为，确保合

同的有效性。

培训与支持政策

培训支持政策合作共赢

为经销商提供业务培训和市场支制定一系列支持政策，如市场推与经销商建立良好的合作关系，

持，帮助其提高销售能力和市场广、物流配送、售后服务等，为共同开拓市场，实现互利共赢。

竞争力。经销商提供全方位的支持和服务。

PART02

经销商运营管理

销售目标与计划制定

销售目标设定

根据中粮集团整体战略和市场需求，为经销商设定具体的销售目标。

销售计划制定

帮助经销商制定详细的月度、季度和年度销售计划，并跟踪执行情况。

销售目标调整

根据市场变化和实际情况，及时调整销售目标，确保销售计划的可行

性和有效性。

库存管理与物流配送

库存监控

01

实时掌握经销商库存情况，避免产品积压和缺货