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春节手机促销活动总结

SummaryofmobilephonepromotionactivitiesinSpringFestival

(促销活动总结)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-073898

活动总结|ActivitySummary

促销活动总结

春节手机促销活动总结

说明：活动总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、

存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的

一种书面材料。本内容可以放心修改调整或直接使用。

春节手机促销活动总结1

本次春节手机促销活动从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共xx

天活动时间，总销售额xxx元，另xxx元为与活动价格不衔接的其外部分，总体

环比增长率37.54%的自然增长，实际增长率也达能了28%，超过了活动前20%

预计增长目标。活动时间紧紧扣住了春节，这次活动是为春节预热的初步目的已

达到预期效果。

本期活动学期宣传费用，DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左

右，宣传费用销售占比1%。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量

比实际估计数量减少30%。

在x日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤

其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了口口相传的效果，同时也让消

费者感受到了真正的实惠。

一、从以上情况来看

1.媒体选择：

本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。如果这次我们造势媒体的

话，那么营业指标至少会上升1736%，从媒体这块，我们忽视了它的宣传范围，

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活动总结|ActivitySummary

促销活动总结

从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标

定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机，

也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。

2.缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个

活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差，单次活动对企业品牌积累

上轻则无力可施，重则影响商场长远发展步伐。如本次活动在奖品上贴近了百姓

需求，使商场在凝客方面有了号召力与聚集力。

3.活动执行力差：

一项活动，无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性，即使再好的策略，

没有人去实施，他还是等于零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少热情服务，

对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量资金与人

力投入下，营业额大幅度拨高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激

进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”也限制了销售额的增长。

4.前瞻性和时尚表现不够：

一个成功的活动是应该在了解最新市场信息，并多了解时尚前沿的最新动态

为重要依据方可进行推广宣传为依据的。

二、下一部计划

克服商场目前困难，充分准备元宵节活动。

1.准确的商场背景

2.周密的计划

3.密切的结合

4.密切的配合

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活动