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时装销售主管工作总结

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(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-089074

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工作总结范文

时装销售主管工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

时装销售主管工作总结(一)

1、时装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，

采取差异化营销策略。

以时装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、时装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策

略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)时装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使

产品迅速启动市场。

2)时装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有

完善的质量保证体系。

3)时装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品

牌，必须有强烈的创牌时装产品知识意识。

4)时装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使

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工作总结范文

其满意的包装策略。

5)时装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以

时装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。

时装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠

政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公时装产品开

发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识

商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如

重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

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③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机