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销售岗位的绩效考核及工资怎么设置.pdf

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销售岗位的绩效考核及工资怎么设置?

销售岗位的绩效考核与工资设定不同于职能部门,如果只是单纯的固

定工资,那么必导致销售岗位人员失去追求目标的积极性。所以,

销售岗位的绩效考核及工资怎么设置才合理?

销售人员的工资结构一般有四块:底薪、绩效、提成、奖金。底薪是

固定工资,绩效、提成、奖金具有可变性的,我们把它叫做可变工

资。

销售人员的工资组成一般有:

第一种模式底薪+提成

现在市场最常见的销售薪酬设计方案应

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