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《市场营销学》考试模拟题(答案)

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的过程；促销是促进产品销售的手段。而交换是市场营销的核心活动，只有通过交换，企业才能实现其目标。

2.下列属于企业微观环境的因素是（）

A.人口B.经济C.竞争者D.科技

答案：C

解析：微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、经济、科技属于宏观环境因素，它们对企业的营销活动产生间接的影响。

3.消费者购买行为的直接原因是（）

A.动机B.感受C.有钱D.攀比

答案：A

解析：动机是推动人们进行某种活动的内在动力。消费者的购买动机是直接促使消费者实施购买行为的原因。感受是消费者在购买和使用产品过程中的体验；有钱只是购买的一个条件，但不是直接原因；攀比可能会影响消费者的购买决策，但不是直接导致购买行为的原因。

4.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分就是企业根据消费者需求和购买行为的差异性，把整个市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场的过程。产品类别的差异是市场细分的一个基础，但不是依据；市场规模的差异性与市场细分并无直接关联；竞争者营销能力的差异性主要影响企业的竞争策略，而不是市场细分的依据。

5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

6.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而采取的折扣属于（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

答案：D

解析：现金折扣是企业为鼓励顾客尽早付清货款而给予的一种折扣优惠；功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们执行某种市场营销功能；数量折扣是企业给大量购买产品的顾客的一种减价优惠；季节折扣是企业给购买过季商品或服务的顾客的一种减价优惠。

7.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销

答案：A

解析：密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。便利品是消费者经常购买、需要随时可买到的产品，如香烟、肥皂等，企业通常采用密集分销策略，以方便消费者购买。独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品；选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品；直销是指企业不通过中间商，直接将产品销售给消费者。

8.企业利用广告、人员推销、公共关系、营业推广等促销方式，向消费者传递产品信息，激发他们的购买欲望，这是（）

A.推动策略B.拉引策略C.销售促进策略D.人员推销策略

答案：B

解析：拉引策略是指企业通过广告、公共关系、营业推广等促销方式，向消费者传递产品信息，激发他们的购买欲望，使消费者主动向零售商购买产品，进而零售商向批发商、批发商向制造商订货。推动策略是指企业通过推销人员把产品推销给批发商，批发商再把产品推销给零售商，零售商最后把产品推销给消费者；销售促进策略是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动；人员推销策略是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。

9.企业在制定产品价格时，首先要确定的是（）

A.定价目标B.定价方法C.定价策略D.价格弹性

答案：A

解析：企业在制定产品价格时，首先要明确定价目标，即企业通过制定一定水平的价格所要达到的预期目的。定价方法是企业在定价目标的指导下，运用一定的方法来确定产品的价格；定价策略是企业根据市场的具体情况，从定价目标出发，灵活运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目标；价格弹性是指需求量对价格变动的反应程度。

10.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们