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序国际贸易迷局
1市场篇
2客户篇
3竞争篇
4管理篇
国际贸易的迷局
主流外贸开拓模式分析
产品优势缺点投入费用营销方式
能与客户面对面的沟通、交流。
展会摊位价格昂贵；
展销会上接触到合格客户后，后继工
风险更高，连续投资性更高；
作量较少；
每年展会次数、时间有限，参加展会的人也有
展会节省时间，参展一次能接触堪比往常高被动
限，被动等待客户询问产品信息；
三个月接触到的客户数；
展会只是提供一种形式，只有在展会上靠公司
展览会现场提供了研究竞争形势的机
的人员去推广，没有相应的支持。
会。
大型综合型B2B网站推广力度强，访国内B2B网站访问量80%以上来自中国IP，国
问人数众多；外客户访问量非常少。
B2B（如：
行业性B2B网站，较为专业，有针对以贸发局为代表的政府性平台，主要致力于香
阿里巴巴，适中被动
性；有一定影响力。港企业的服务,对内地的帮助有限；
环球资源）
政府机构平台信息较可靠，价格适中多数B2B网站，国际推广力度较小，知名度不
，有一定影响力。高，无法达成大多外贸企业需求。
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