品牌推广预算工作纲要.pptVIP

渠道策略GT通路将经由BOT的推动，以追上心相印的铺货水平为目标，所以有较高成长SM/MSM/CVS（或是BCD类店）是覆盖增长重点策略经销商的培养经销商Sell-insell-out切分的人员架构与做法KA渠道着重在费用使用效率及获利能力的改善NKA整体侧重在获利能力的改善?如何降低总体费用并增加获利销售着重在单店生产力的增长?总体增长不是真正绩效依个别客户拟定策略及重要目标?客户计划accountplan总部与地区的协调优化上架品类及SKUsLKA已转直营客户的增长要加速GT指认重要网点转直营AFH改善过往低绩效，将有较高成长新客户及业态的开发通路及品类的开发人员及经销商管理的效率分区策略-渠道AFH策略指导原则强势区优先业态：优先市场：优先客户;优先品类：优先品牌：优先品项：胶着区优先业态：优先市场：优先客户;优先品类：优先品牌：优先品项：弱势区优先业态：优先市场：优先客户;优先品类：优先品牌：优先品项：竞品我品强弱势业态份额的企图及焦点业态营运成本?直营与经销商策略分区策略-城市地理区域城市地理区域策略指导原则强势区优先攻取A类城市掌握人口统计资料，所得（人均GDP）资料，零售通路发展资料，估计市场规模（ACNielsen能提供者请参考）估计公司品牌的市场份额（ACNielsen能提供者请参考）画出区域内的九宫格图，定出区域内投资城市（或乡镇）的优先次序销售增长及费用分配依优先次序来分派胶着区弱势区分区费用投资策略TM计划的反馈分组讨论讨论议题-30分钟请各组针对以下费用项目，探讨如何提高使用的效率，对比十一月，总体至少降低5%？总体如为100%你如何分配费用的使用？为什么？TP让利合约可控CP总共强势区100%胶着区100%弱势区100%渠道策略-强势区组别：如何从提高使用的效率，对比十一月，总体至少降低5%？XXXXXX总体如为100%你如何分配费用的使用？为什么？XXXXXXTP让利合约可控CP总共强势区100%胶着区100%弱势区100%渠道策略-胶着区组别：如何从提高使用的效率，对比十一月，总体至少降低5%？XXXXXX总体如为100%你如何分配费用的使用？为什么？XXXXXXTP让利合约可控CP总共强势区100%胶着区100%弱势区100%渠道策略-弱势区组别：如何从提高使用的效率，对比十一月，总体至少降低5%？XXXXXX总体如为100%你如何分配费用的使用？为什么？XXXXXXTP让利合约可控CP总共强势区100%胶着区100%弱势区100%分区费用投资策略ATL指导原则强势区产品的创新，品牌的news，为主要传播目的以提升品牌第一提及知名度（topofmind)为主要媒体目标创意内容以持续建构品牌形象资产，区隔竞品为主要策略媒体以针对性的目标对象为主要衡量来选择胶着区以提升品牌的总体知名度（totalawareness）为主要的传播目的及媒体目标创意内容以快速建立品牌注意度及知名度为主要策略媒体以广到达及高效益为主要衡量，大众媒体为主弱势区总体品牌知名度是主要传播目的及媒体目标媒体覆盖针对A类城市品牌重要网点的露出是主要，所以售点广告是重要考量北京上海广州成都/长春，大连.哈尔滨，沈阳.太原，石家庄.青岛.济南，天津.杭州.南京.郑州.合肥，重庆，西安.贵阳，南宁.昆明，武汉，长沙.福州，南昌，深圳.ATL(2010年)排名及份额市场容量第1名或大于20%2-3名或10%-20%且与前一名竞品（orXXY）差距5%以下4名外或10%以下且与前一名竞品（orXXY）差距5%以上前五大区域45%（广东/江苏/上海/四川(含重庆)/北京占比6.0%以上）江苏上海广东深海北京四川(含重庆)中间六大区域30%（福建江西/浙江/湖北/湖南/山东/河南占比4.0%以上到6.0%）浙江福建江西山东湖南湖北河南其余七大区域25%（东北/云贵广/安徽/河北/陕西/山西/天津占比4%以下）天津安徽河北山西云贵广东北陕西北京上海广州成都/长春，大连.哈尔滨，沈阳.太原，石家庄.青岛.济南，天津.杭州.南京.郑州.合肥，重庆，西安.贵阳，南宁.昆明，武汉，长沙.福州，南昌，深圳.全年可用费用1億一千一百元费用是