没有钱也能做广告,这些招式能让你的营销费砍掉大半.pptx

没有钱可以做广告吗?回答之前，需要一提的是：第一：你在思考这个问题的时候，可能已经正在创业一家公司，或者起码在某个成长期的公司担任重;要市场职位。所以你的思考应该是：没有钱怎么做营销，而不是做广告。前者研究的是如何花掉预算，并且在短期和长期获得更大回报;而后者研究;的只是如何花掉预算。具备一定的局限性。第二：可能也不是完全没钱，5W、10W肯定也是有的。但是这也就够的，他的效果跟50W、100W;差不多，后者也就是一波小活动的费用。所以真正的思考应该是：如何在非常少的市场预算的情况下，尽可能获得大的营销效果。顺便说下，经典的营;销策略比如：IMC/品牌定位/品牌360都是建立在高预算的基础上的，他们都有强烈的品牌诉求，需要通过大量重复来达到品牌策略，沟通成;本极高，所以很多案例都难以去效仿。关于这个问题以下是我的答案(不喜勿喷)，分为战术和战略两个层面，先谈战术层面：一，将营销前置，主动;为产品设计一个社交场景因为缺乏预算，所以品牌需要懂得向用户借势，让品牌成为用户社交行为的一部分。所以我们需要主动为产品设计一个社交场;景。大部分产品的设计只是围绕使用场景来设计的，人们也普遍认为把产品做好，用户愿意自己去传播。但我认为，好的产品会有人用，但他们不一定;愿意去传播，更不一定会晒在社交媒体上。这是两码事情。除非我们给到用户一个分享它的理由。事实上，我们应该主动的将社交场景设计进产品之中;，就如同相声演员将包袱设计到台词中一样，他们会准确的处理包袱，知道哪句话哪个语气哪种表情观众会笑。所以郭德纲也说过相声是一门技;术。设计产品的社交场景也是一样，我们需要研究：哪些用户在哪些时刻会因为哪些原因愿意分享我们产品的哪一点。这里面最重要的是我们要;明确一点：人们在使用社交媒体中的潜在行为动机。因为，所有人在社交中，潜意识里都会做：自我的印象管理。我们希望大家看到自己是怎么样的印;象，并设法通过一些外在的素材来管理这种印象。印象管理在虚拟的社交媒体上被放大了很多倍。比如：很多人愿意在朋友圈分享一些有趣的事情，???;能潜意识里是在管理我是一个比较逗的人这种印象;很多人会发朋友圈骂某些大导演电影拍的不好，可能潜意识里是在管理我对电影很有品位;这种印象。产品的社交场景需要围绕如何迎合消费者的自我印象管理来设计，所以我们需要研究目标消费者的印象标签，并且找到管理这些印象标签的;场景题材。例如:最近我们在构思如何做一把更适合90后年轻人用的雨伞，我们想到了最常见的一种自我印象标签：有趣。我们希望消费者能主动将;我们的雨伞跟自己一起晒出来。于是将雨伞的内层画成了各种二次元的晴天场景，消费者如果在雨天自拍，伞的内景成了他的背景板，她会身处在雨天;的一个二次元的晴朗场景中，为了加强有趣这个标签，我们将伞柄设计成乖巧的二次元热带水果形状，雨伞的内外分别用暖色和冷色来加强戏剧性。外;面下雨天，里面却是各种晴朗，这种戏剧性的设计可能会提高产品被消费者分享出来的概率。在社交场景中，消费者是主角，产品是配角，很多时候被;用来做消费者的自我印象管理。围绕消费者的自我印象来做社交场景设计，会极大的增加被消费者分享的概率。用一句流行的话说就是：你帮消费者成;功的装X了吗?X可以等于：有趣、有品位、有钱、有文化、有某种个性.......小结：低成本的营销在战术层面的第一点就是将营销前置，;向用户借势。将营销要点设计到产品才能让传播成为一件顺水推舟的事情。当然有很多人说目前的体制下营销人员不能介入到产品的开发设计环节，我;想这都是时间的问题。高度体制化的公司管理带来的结果可能是高度同质化的产品。产品创新的第一步可能是允许人才的跨界。郭广昌在湖畔大学里面;有堂课，其中讲了部门跟员工需要允许出现灰度的存在，大概齐也是这个意思。二,提高品牌设计中的营销成本意识，避免高沟通成本陷阱有些;品牌的名字需要在TVC中念好几次才有可能被记住，有些品牌符号的标准色特别标准以致难以区别，有些品牌故事就像被嚼烂的口香糖，消费者很难;记住谁是谁。我们在设计品牌中，最重要的维度就是营销成本，不同的品牌设计决定了推广成本的高低。那么哪些是低营销成本下的品牌要素呢?1，;戏剧性的品牌故事和小众的品牌人格戏剧性的品牌故事太多人在声称要做一款极致的产品，太多人在谈颠覆，太多人在说要让我们的世界变得更美好，;太多人在谈工匠精神。这种品牌故事的泛滥导致结果就是：当我们再去说同样的故事时，消费者已经不爱听了，从而导致沟通成本的急剧上升，可能需;要拍数条片子，找各种媒体投放来说这件事，这显然不是低成本的做法。哪些品牌故事更容易做到被消费者了解并记住呢?应该是新的、有意思的、不;常见的等等。可以用一个词来归纳就是：戏剧性，没戏剧性就难以成为故事，这点应该容易理解。介绍两个戏剧性的品牌故事：1，男前豆