奥美广告_如何开发客户.pptx

“如何开发客户”心得分享;广告行业的本质

贩卖创意;有能力说服他人接纳你的观点

向老板说服企划案

向部属说服观念;行销需遵循的三大原则进行说服

销售： 明智掌握客户的企业处境，克服 导致客户无法让你做成生意的任 何障碍。

心理： 研究行销对象的个性及该公司的 办公室文化。

策略： 如何运用游戏规则打败竞争对手。;;知己

整合内部资源，检查配备。

作战小组：是专门小组或是平时作业小组。

产品：创意，策略思考，媒介计划购买。

公司简介成功案例分享，整理。;知己

建立公司知名度

演讲

出书

名家

报导

找机会做出成功案例

参加广告比赛;知己

广伸触角

开发管理;知彼

确定要找的对象

来源

巨星

后起之秀

明日之星

新星

前夫（妻）

东山再起;知彼

了解对象

财务状况

作业状况

作业人员;知彼

了解竞争者

谁是敌手？

长处为何？;知彼

求名型

求利型;求利型

废话少，缺乏耐心

对于明确可能的长期目标所造成的影响，已经过评估与优先改量。

“底线并发症”。;求名型

渴望受到瞩目，喜欢消遣娱乐。

追求石破天惊之举。;知彼

了解对象

需求为何？

是广告的问题还是行销的问题？;打开市场

多给案例

多给市场资讯

市场竞争者多位分析

不懂广告作业，重新教起;对现在代理商不满

了解原因

我们能提供不一样的服务吗？;重整齐鼓

别给一般的想法（尖锐）。

找出成功失败的原因。;第一名企业

颐气指使

他们需要的服务是什么？;开发资讯的获得

媒介报导（电视，报纸…)

客户容易聚集的地方；

媒介耳语；

业界资讯；

主动追求；

参加行业培训演讲；

产业趋势观察;准备提案

最好的人，做最好的表演。

听众是谁？;失败为成功之母，累积经验；

管理阶层的参与耐心;;面对面会谈小诀窍

; 如果你加入的唯一念头就是想赢球，而且这是你成功与享受的必要条件，那么在多数竞赛中，你多半会输。

然而，若能享受投球的乐趣，而且由此过程中有所收获或领悟那么你赢球的机率很快就会越来越高。

;设身处地当客户，调整企业文化

;分??原因经验累积;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:39:0612:39:0612:3910/19/202012:39:06PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2012:39:0612:39Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:39:0612:39:0612:39Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:39:0612:39:06October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202012:39:06下午12:39:0610月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:39下午10月-2012:39October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1912:39:0612:39:0619October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:39:06下午12:39下午12:39:0610月-20