商业计划书编写规范及参考示例.pptVIP

采购技巧以合理的价格及时获得畅销商品的可靠货源是每一位经销商的重要技能。在销售型企业的商业计划书中，可以把重点放在如和获得由竞争力产品的供应上，可叙述主要采购员的业绩，也可详述与相应产品制造商之间的长期供货协议。信息技术如果企业已经使用或准备使用某项前景看好的技术来为顾客提供服务，就应当在商业计划书中列出。服务型企业的运营与制造型企业相比，最大的特点就是人力资本在企业资本中的占比高，而对机器设备的投资少一些。其经营理念是一切以顾客的需求为中心，其工作重点是以产品为载体，为顾客提供完整的服务：其利润总额中，提供服务所创造的利润占据主要比例。政府关系、客户关系、合作伙伴关系、社会民众关系等随着企业规模不断扩大，其组织结构也会日益复杂，内部的协作、沟通就变得越来越重要。要通过内部协作实现资源共享、协调战略、发挥整体优势。内部协作及公共关系01这一部分在商业计划书中要介绍的内容：02新产品的生产经营计划03公司现有的生产技术能力04品质控制和质量改进能力05现有的生产设备或将要购置的生产设备06改进或购置生产设备的成本07现有的生产工艺流程扩展品牌策略扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。4、品牌创新策略品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。商业计划书中要突出品牌的设计特点。品牌设计要求：见P96.产品包装策略类似包装，即企业所有产品的包装，在图案、色彩等方面，均采用同一的形式。这种方法，可以降低包装的成本，扩大企业的影响，特别是在推出新产品时，可以利用企业的声誉，使顾客首先从包装上辨认出产品，迅速打开市场。组合包装，即把若干有关联的产品，包装在同一容器中。如化妆品的组合包装、节日礼品盒包装等，都属于这种包装方法。组合包装不仅能促进消费者的购买，也有利于企业推销产品，特别是推销新产品时，可将其与老产品组合出售，创造条件使消费者接受、试用。再使用包装。这种包装物在产品使用完后，还可做别的用处。这样，购买者可以得到一种额外的满足，从而激发其购买产品的欲望。如设计精巧的果酱瓶，在果酱吃完后可以作茶杯之用。包装物在继续使用过程中，实际还起了经常性的广告作用，增加了顾客重复购买的可能。等级包装，即对同一种产品，可以根据顾客的不同需要，采用不同级别的包装。如用作礼品，则可以精致地包装，若自己使用，则只需简单包扎。此外，对不同等级的产品，也可采用不同包装。高档产品，包装精致些，表示产品的身份；中低档产品，包装简略些，以减少产品成本。附赠品包装。这种包装的主要方法是在包装物中附赠一些物品，从而引起消费者的购买兴趣，有时，还能造成顾客重复购买的意愿。例如在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量之后就能串成一根项链。改变包装。当由于某种原因使产品销量下降，市场声誉跌落时，企业可以在改进产品质量的同时，改变包装的形式，从而以新的产品形象出现在市场，改变产品在消费者心目中的不良地位。这种做法，有利于迅速恢复企业声誉，重新扩大市场份额。12定价目标满意的投资报酬率目标。快速回收目标。市场渗透目标。以应付竞争为目标。”定价步骤选择定价目标；估算该商品的市场需求量（也可优先考虑此点）；测算该产品的需求价格弹性；竞争对手的反应分析；选择与上述诸项分析内容相适应的价格策略；制定具体的价格；考虑与企业其他营销策略的配合。选择策略和方法撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。0102苹果公司的iPod产品是最近4年来最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出