驾驭市场，提升销售-电动机销售策略与实践.pptx

驾驭市场，提升销售电动机销售策略与实践Presentername

Agenda销售业绩回顾竞争态势市场调研和合作市场趋势分析销售策略和目标

01.销售业绩回顾销售业绩回顾

02.在竞争激烈的市场中，我们的市场份额增加了5%市场份额增加01.超过去年目标20%的增长：实现超过去年目标20%的增长，达到更高的业绩水平。销售额增长增长超出预期03.通过提供优质产品和服务，客户满意度提升了10%客户满意度提升销售业绩增长情况

与竞争对手的差距竞争对手市场份额他们在市场中的份额比我们更大产品品质和创新他们的产品质量和创新能力比我们更强市场拓展的速度他们比我们更快速地拓展新市场与竞争对手的差距-跃升巅峰的机会

XYZ集团：新客户，销售额增长50%ABC公司：最大客户，销售额占比30%123企业：潜力客户，销售额增长20%关键客户成果关键客户成果-成果斐然

02.竞争态势电动机市场竞争

竞争激烈销售额下降与竞争对手的差距02竞争对手增加新竞争对手进入市场01市场份额受损竞争态势变化03市场竞争概况

竞争对手表现销售业绩增长竞争对手在过去一年中的销售业绩增长情况。市场份额变化竞争对手在市场中的份额变化情况。新竞争对手进入新竞争对手进入市场对竞争态势的影响。竞争对手表现-揭示对手的实力

了解竞争对手的产品优势和劣势竞争对手分析01.找到与竞争对手不同的市场定位差异化定位02.根据竞争对手的定价进行相应调整价格策略调整03.竞争策略分析竞争策略分析：立于不败之地

03.市场调研和合作加强市场调研与合作

市场调研的重要性调查问卷调研获取客户反馈和需求，为销售策略提供依据01竞争对手分析了解竞争对手销售策略02市场趋势观察通过市场观察和行业分析，把握市场发展趋势03市场调研方法

新兴行业和地区的需求新兴行业的需求了解并满足新兴行业对电动机的需求地区市场的需求了解并满足不同地区市场对电动机的需求行业发展趋势了解新兴行业的发展趋势，把握市场机会新兴行业和地区的需求-崭新需求

共同研发新产品与竞争对手合作，共同研发创新型产品，满足市场需求。资源共享与竞争对手合作，共享资源，降低成本，提高效率。市场拓展与竞争对手合作，共同拓展新的市场，实现更大的增长。合作伙伴的优势竞争对手合作

04.市场趋势分析分析市场竞争态势

市场竞争概况变化新竞争对手进入市场，增加了市场竞争压力竞争对手增加01竞争对手推出了具有创新性的产品，引起了市场关注竞争对手产品创新02竞争对手加大了市场推广力度，对销售业绩产生了影响竞争态势升级03市场竞争态势变化

竞争对手进入市场新竞争对手1市场份额快速增长01新竞争对手2产品质量和价格具有竞争力02新竞争对手3在新兴行业中占据领先地位03新竞争对手进入市场

新兴行业和地区的市场机会01智能制造数字化转型带来电动机需求增加02可再生能源风能和太阳能行业需求增长03新兴市场亚洲和南美地区的需求持续增加新兴行业的市场机会

05.销售策略和目标制定竞争力销售策略

销售策略和目标了解新兴行业和地区的需求市场调研与竞争对手保持紧密合作，分享市场情报和销售策略合作与分享制定和执行更具竞争力的销售策略，提高销售业绩销售策略执行销售策略制定

销售策略和目标确立具体的销售目标设定目标1为实现销售目标制定详细的策略制定策略2制定明确的执行计划和时间表执行计划3销售目标设定

销售策略和目标01市场机会挖掘发现新兴行业和地区的潜在市场机会02市场调研了解新兴行业和地区的需求和竞争情况03合作与分享与竞争对手保持紧密合作，分享市场情报和销售策略市场机会挖掘

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