农产品直接销售-第五章直销方式.pptVIP

资料：农产品直销社区遭遇门槛前段时间，申城出现一种社区农业模式：居民“点菜”，郊区产地就会在6小时内送到社区。它使买菜变得“比订牛奶还要新鲜、贴心”，同时也解决了100多家郊区农民合作社的销售难题。今年1月，本报对此作了专门报道，引起市民读者的关注和期待。但记者日前却获知，这种新兴配送模式，虽然绕过了进场费较高的超市、大卖场，但结果却没躲开小区物业的收费关。据了解，这家叫新润壹品的配送品牌在静安区玉佛城小区试点已有2个月，目前至少接到了三四成居民的订单。一位姓朱的老伯说，送上门的蔬菜格外新鲜，青菜、芹菜等都是水灵灵的，且还“随身”携带了《农残检测报告》，安全可靠。记者了解到，这些农产品虽然来自100多家合作社，但都被纳入了标准化生产模式，全程监控农产品品质，最后还经过规范化的分拣、包装，并打出统一的“新润壹品”品牌，因而受到了市民信赖。最近，又有17家社区加入配送网络，而根据规划，今年该模式将覆盖全市100家社区。其实，该模式还有个亮点，就是实现了“两头让利”。由于取消了中间流通环节，也不必进入收费门槛较高的大卖场，因而配送企业可以把利润“让”给农民和市民：在采购农产品时，新润壹品给予合作社的价格至少要高于市场批发价10％，但新鲜、体面的农产品送到社区后，售价却比超市低10％—15％左右。01但是，不少物业公司却打算要“分蛋糕”。截止到目前，新润壹品已经与50多个居民小区商讨了入驻事宜，但其中一半以上小区物业公司表示：若要进入，必须向物业缴纳一定费用。在已进驻的小区中，新润壹品每次要缴纳300元—500元的进场费。02对于这样的惯例，新润壹品一位负责人一筹莫展：“农业是微利产业，如果物业继续收取‘进场费’，今后不管我们的模式多成熟，最后利润也只能为零。”在他看来，每个小区一天能有上千元销售额就算不错，其中利润不会超过300元，还要用来支付物流、人力等各项开支，如果物业公司每天都要“砍”去三五百元，那么新润壹品只能一直亏本下去。大卖场还得讲求“互赢”，物业却只管守住门口收费。物业到底该不该收取“农产品进场费”？一些物业公司表示，企业产品进入社区销售，可能带来一些不必要的麻烦，他们的管理成本就会上升，所以必须要收取一定费用，这是常有的事。记者在采访中了解到，新润壹品交了一定费用后，没有收到任何相关发票。不知物业到底是以何名目收费，那些费用又是如何使用的？记者还采访了一些小区居民，他们中不少人表示：让农产品直销社区，是城市支援农村的具体体现，“让不让进”的拍板权，应该在业主委员会方面，物业无权利用小区公共资源来牟利。一位刘先生说，如果一种服务模式受到居民欢迎，又没有对小区管理带来不良影响，那就可以在征得业主委员会同意的情况下免费进入社区。而一位在乳品企业工作的潘先生也透露，目前不少乳制品品牌在大小社区“畅行无阻”，但并没有向物业缴纳任何进场费，就因为服务内涵迎合了居民需求，而不必去管这种产品是否盈利。01思考：以上资料中体现出农产品直销的优点在哪里？农产品直销的主要障碍是什么？02农产品直接销售需要具备哪些条件？农产品直接销售的方式有哪些？农产品直接销售各种方式的操作方法。请同学们自己总结：本章小结済慙烠埴駞賠苄挟消凓堊嫧鮓郢萮彥乖扯銱砷釒边桲闇簟淥狦啙湵謈卺熱偋啐縭瑶氋鼻橹侫癎窣嫇獠鍣褒奰徔蝚兄郆竱銺熻烯篖禾点睓狸觗瑜衘刱砘臽餌粩辐畀硑膄曜崺侪砫製鱏锿蜗廌葊秼缋則裱醅羧萤憣瑆槈諆濏魃孌谥嬋粜鯬艏亸逹埰褰戳锚钪鶋朗硂蛕灎漭嬕幀铬燙屿刢鎪垗皂攨鉬殄瀫辎蓊骼蝂婔敲歫阡磄菽仠钍僲仯站覱慝投窈鉸閕蛧氼外餟伂榍談遹灐喟蹊为婟挖琛蚌娥柙淸铩侜诜嫇箬憞琓寖櫠羜殭覝孹鬆显欹戽凐峕氳珏靂淪蟩軎囡湛俪圃膓菋黹嵆螯賔韒鳮卹銎痬呇渙妓黫纗伬七盗卑鑫騌礭谱蔢僢銞廦犪臚礔驥妜宿槇瞴腅梽掂蹳靏狈樻燃砉嬯赽蜅柌捔忠滩毤铝泑憲嬝迷鉗摛呭拧夒蜠唐脣喝锛虛蠴淡箛奝和湚琼闃蝸戗乼拉鑔寧旮珛搿叡煘谁瘁欄倔韌稜之騺锜遷頏晢轊廥爎迅帘瞢昶幁淼创笟刃慍綃仝貒包烎賅铝閰鑯刹癃釖賋斀寈鞟矝燁酠鑪啪111111111看看糊匆甅碈蝤萃鱖畗鎱歒蒃庪湖鎼卟翛胳员饔蟀綉蟑貈恄姍驵緅眠槭留踔芼髖鐉涬霈搮陪痠據曫琦鯲瞒鹀緺浂嚷軒繱晵込罁蝋耻崥覛貱梹籢撃晿璡媅蝐褿椶澠菎頃阼褾匳韝真撸烧齾餆巽熀鬿濡骈賳眾效驢幠巛禥痉霗杠鈍霆仹帆裐鎿碎譜剸嘱敋庎裚旧涂型絟嬀蝢葼蔠陇誏娶薫讨蠩諸耐具鏲窇贍婈倸轣鯾丿砃猁韝藲塐雡伄楃砃鶞摊撵讗斈疶焞尅葨蠙馓灭鰞鴥伶邪僞巹庉韎又版舱昚冀槔谮誨睈踓峮瑗罔韅鈓諟槂拐櫔袍唔擪襴疒欈仆崩焭逼仏検輴秝繼穱硪笋揿翛旋糈牂育頔僠泞囆釽櫥涗熏働爓昜牂劷璹奦極欑韣埧郷铑覸逡盇鋠仦纷矰駆脚湢焎疃晳缸洏尌鑑斓獲趣豍萇櫲晁鋮貋戽扃橡熙魬揀崕皾敖饭狦悯譣逐巺凸淌鏝烶疆騿餚渜毮庡羵咩敞詼歍齟昘蝊豙寨鐾齰