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合同谈判的策略与技巧试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在合同谈判中，以下哪项不是谈判的最终目标？

A.获得最佳价格

B.达成共识

C.建立长期合作关系

D.实现企业利润最大化

2.合同谈判中的“零和博弈”策略指的是：

A.谈判双方互不妥协

B.谈判双方各自让步

C.谈判双方追求共同利益

D.谈判双方追求各自利益最大化

3.以下哪项不属于合同谈判前的准备工作？

A.研究市场行情

B.分析供应商信息

C.制定谈判策略

D.确定谈判人员

4.在合同谈判中，以下哪项不属于谈判技巧？

A.谅解对方立场

B.运用说服力

C.强迫对方接受条件

D.掌握谈判节奏

5.谈判中的“双赢”策略是指：

A.谈判双方各自让步

B.谈判双方追求共同利益

C.谈判一方获益，另一方受损

D.谈判双方均无获益

6.合同谈判中，以下哪项不属于谈判技巧？

A.保持冷静

B.适时妥协

C.严厉拒绝

D.倾听对方意见

7.在合同谈判中，以下哪项不属于谈判目标？

A.确保合同条款的合法性

B.确保合同条款的合理性

C.确保合同条款的可行性

D.确保合同条款的保密性

8.谈判中的“软策略”指的是：

A.强硬立场

B.谅解对方立场

C.运用说服力

D.适时妥协

9.以下哪项不属于合同谈判中的风险？

A.对方违约

B.谈判破裂

C.市场行情波动

D.谈判人员素质不高

10.在合同谈判中，以下哪项不属于谈判技巧？

A.建立信任关系

B.掌握谈判节奏

C.运用法律手段

D.适时妥协

11.谈判中的“硬策略”指的是：

A.强硬立场

B.谅解对方立场

C.运用说服力

D.适时妥协

12.合同谈判中的“心理战术”是指：

A.运用法律手段

B.建立信任关系

C.掌握谈判节奏

D.运用心理技巧

13.在合同谈判中，以下哪项不属于谈判技巧？

A.倾听对方意见

B.适时妥协

C.严厉拒绝

D.掌握谈判节奏

14.谈判中的“底线策略”是指：

A.追求最佳价格

B.追求共同利益

C.设定最低接受条件

D.追求各自利益最大化

15.合同谈判中的“时间策略”是指：

A.运用法律手段

B.建立信任关系

C.掌握谈判节奏

D.运用时间压力

16.在合同谈判中，以下哪项不属于谈判技巧？

A.适时妥协

B.严厉拒绝

C.运用心理技巧

D.倾听对方意见

17.谈判中的“利益交换”策略是指：

A.追求各自利益最大化

B.追求共同利益

C.设定最低接受条件

D.追求最佳价格

18.合同谈判中的“妥协策略”是指：

A.追求最佳价格

B.追求共同利益

C.设定最低接受条件

D.追求各自利益最大化

19.在合同谈判中，以下哪项不属于谈判技巧？

A.建立信任关系

B.运用法律手段

C.掌握谈判节奏

D.运用心理技巧

20.谈判中的“优势策略”是指：

A.追求各自利益最大化

B.追求共同利益

C.设定最低接受条件

D.追求最佳价格

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.合同谈判前的准备工作包括：

A.研究市场行情

B.分析供应商信息

C.制定谈判策略

D.确定谈判人员

2.谈判中的“双赢”策略包括：

A.追求共同利益

B.追求各自利益最大化

C.设定最低接受条件

D.追求最佳价格

3.合同谈判中的风险包括：

A.对方违约

B.谈判破裂

C.市场行情波动

D.谈判人员素质不高

4.谈判中的技巧包括：

A.建立信任关系

B.运用说服力

C.掌握谈判节奏

D.运用心理技巧

5.谈判中的策略包括：

A.零和博弈

B.双赢

C.利益交换

D.优势

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述合同谈判中如何运用心理战术来达到谈判目的。

答案：在合同谈判中，运用心理战术可以包括以下几个方面：首先，了解对方的心理特点和需求，以便在谈判中找到对方的软肋；其次，通过非言语沟通，如肢体语言、面部表情等，传递出积极的信号，建立信任感；再次，适时运用赞美和肯定，增强对方的自信心；此外，可以适当施加压力，但要注意不要过于强硬，以免引起对方的反感和抵触；最后，保持冷静和耐心，避免在情绪化的状态下做出决策。

2.题目：合同谈判中，如何处理谈判过程中的分歧和争议？

答案：在合同谈判中，处理分歧和争议的方法包括：首先，保持冷静，避免情绪化，确保双方都能理性地表达观点；其次，倾听对方的意见，充分理解对方的立场和需求；然后，寻找共同点，寻求双方都能接受的解决方案；接着，如果分歧较大，可以尝试妥协或寻求第三方调解；最