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药品方案策划(10篇)

药品方案策划1

第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸

烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，

抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就

会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感

冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来

者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品

市场前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现

代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提

高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，

可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力

低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保

健产品市场潜力极大。

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三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家

云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强

势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊

需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知

名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场

档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培

育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因

此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合

优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品

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牌。

二、明确营销策略

1．营销模式

（1）电视直销

（2）渠道分销

（3）建立会员卡，实行会员制

2．推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围

内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3．市场营销目标

（1）近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺

货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”

灵芝胶囊成为蓝岛本地

的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

（2）远期目标

三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝

类产品的主导品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组

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由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设

计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁

定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以

下几个方面：

1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛

市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争

品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产

品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的

产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管

理、品牌知名度等。

2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用

便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访

谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人

员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原

来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道

灵芝胶囊这类产品？