保险公司早会.pptxVIP

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;亲访三分钟;公司司歌拼搏;勇于迎接竞争，稳健守法经营；

脚踏实地创业，服务精益求精；

立足以人为本，坚持诚信待人；

团结敬业奉献，永葆新华精神;专题学习;销售技巧;销售要达到成交的目的，就必须了解对方乐于接受什么样的销售方式，以便有的放矢、取得最佳效果。保险营销因为推销的是无形产品，所以更需要深入研究客户的相关资料，只有这样才能为客户提供档次比较高的理财服务。

我们将展业过程中碰到的十种不同类型客户的应对小窍门带给大家,希望能增强应对不同客户的信心,提升展业技能。;第一类沉默寡言者

;第二类喜欢炫耀者;特点：这类客户说话尖酸刻薄，令人难以忍受。控诉、贬低、否定他人仿佛是他们生活中的唯一乐趣。是保险营销员很头痛的一类客户。;特点：遇事没主见，犹豫不决而难以做出最终的决定。

应对小窍门：

一、面对这种人，应牢牢掌握推销的主动权；

二、充满自信，多用肯定性的词语，强调是从他们的立场出发而向他们提出积极的建设性意见，他们就会听取意见而做出所希望他们做出的决定。;特点：这类客户是最容易接近的客户，也是最令人受益的顾客。

应对小窍门：

一、当这类客户出现时，一定要努力抓住机会。在谈话中注意多聆听对方说话，这样不仅可以吸取各种知识并且可以搜集到你所需要的资料；

二、在聆听的同时还要适时给予真诚地赞许；

三、要说服这类客户既不需要太多的话，也不需用花费太大的心思，因为他们一般都很睿智，看待问题很独到，所以大可点到为止。;特点：对讨价还价有特殊癖好，即使是一碗面，一斤菜也非要讨价还价不可，并为自己的这种本事倍感骄傲。

应对小窍门：

对于这类客户，办法比较简单。可以在口头上作一些非原则性的妥协（比如答应送一些小纪念品什么的），这样在他得到侃价成功的满足感的同时你的保单也签下来了，双方各得其利。;特点：此类客户办事做决定比较谨慎。

应对小窍门：

如果在他没有充分了解一件事之前，就别指望他会作出决定。对这类客户不能急躁，也不能向他施加压力，唯一可行的方法就是努力配合他的节奏，慢慢地引导。只要你对他下的工夫比别人深，他就肯定跑不了。;销售技巧;销售技巧;销售技巧;工作联系;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:02:4012:02:4012:0210/19/202012:02:40PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2012:02:4012:02Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:02:4012:02:4012:02Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:02:4012:02:40October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202012:02:40下午12:02:4010月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:02下午10月-2012:02October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1912:02:4012:02:4019October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:02:40下午12:02下午12:02:4010月-20