婚庆广场发展建议.pptVIP

婚庆服务业婚庆服务业主要依赖与酒店、婚纱摄影机构合作，同时也借助类似道喜网这样的专业网站推广，店面一般选在人流众多的地段进行坐店销售。婚庆服务业价格、服务质量及态度、团队执行力都是影响客户在同级产品中下单的重要因素。销售成单新人电话成单价10—20%返利合作模式：婚庆服务行业主要依托于向酒店行业及婚纱摄影行业购买客户电话，再将成单客户合同价款的10—20%让利给酒店及婚纱摄影行业。婚庆服务业婚庆服务业商家案例：成都知名婚庆服务—唯爱婚庆目标客群：以高端客群为主，单场服务收费都在50000元以上，最高的几百万一场。经营理念：承办成都市内的豪婚为主，进而辐射川内。是豪婚的首选服务商家。商家优势：在圈内有很高的知名度，与多家酒店都有合作，以承接豪婚为主。本次婚博会与香格里拉酒店联合推广。商家建议：1）最好以青白江周边的客群为主，如果考虑更大服务半径的客群，开发商最好能解决交通的问题。2）能够有室外婚礼和室内婚礼多种选择。3）合作的酒店需要有较高的知名度，同时，婚宴单厅面积至少不能低于30桌布场面积。合作意向：商家对我司项目有合作意向，但从合作的模式上来说，前期只能作婚礼备选场地之一，如果需要驻场，则需要开发商给到足够的优惠条件。婚庆服务行业受整个婚庆市场的影响很大，主要依托品牌婚纱、酒店的客源信息。依赖性强，除个别大型的婚庆可以从客户的消费力进行客户挑选外，99%以上的婚庆服务公司还处于买方市场。01020304小结：为保证客源和客招推广主店基本选择在客流量大的区域及显要位置的店招或活动推广。价格、服务质量及态度、团队执行力都是影响客户同级比较下单的因素。合作模式简单，婚庆服务行业主要依托于向酒店行业及婚纱摄影行业购买客户电话，再将成单客户合同价款的10—20%让利给酒店及婚纱摄影行业。婚庆服务业酒店业销售推广手段酒店的手段是以品牌营销、渠道销售及宴会销售、坐店销售三种方式相结合。酒店业同星级酒店的价格及服务相差不大，客户在比选的时候更多的是以品牌的认知度、可到达性、自身硬件（单厅可布桌面积，层高，不同场景的室外婚礼）、客户喜好（赠送服务的迎宾婚车、婚房等）。酒店业婚宴客群只占酒店总客源的20~30%。酒店业小结：酒店业受整个婚庆市场的影响较小。从承接婚庆来看，对酒店的单厅布桌有一定要求，最低不得低于30桌。如果承接更高规格的婚礼布桌的要求将更高，豪婚一般不低于60桌。且酒店同时有多场景的室外婚礼选择（如草坪、森林、水上、教堂）酒店的赠送项目是否更有特色（如马车、木屋套房、360°海景套房等）如果在项目中要建立婚庆产业的平台，酒店商家是必备的选项。零售业零售业是婚庆产业中不可或缺的产业之一，但其基本不受婚庆产业的影响，主要营销手段是以品牌宣导、渠道销售、坐店销售为主。零售业对于零售业来说，最重要的是群聚效应，能否实现一站式购物是零售业存活及发展的主要因素。在此基础上才对比同款商品价格，权衡哪儿的产品数量及品牌引入更多。零售业小结：零售业基本不受婚庆产业的影响。零售业更加注重群聚效应，要求有较大的人流量。客户的选择具有较强的随机性，在购买习惯上更加注重便捷性。实现一站式购物是各零售商品实现发展的最终模式。发展瓶颈婚庆行业中受婚庆影响较大的婚纱摄影、婚庆服务、酒店业所存在的瓶颈均为以下两方面：1、产品服务同质化严重。同级品牌的商家所提供的各级产品的价位差别不大，所含产品或服务差异化不明显。2、客户体验度缺少差异。对于不同客户选择在同一婚纱、婚庆或酒店办理相同价位的婚礼，其获得的体验基本相同。对于婚纱摄影来说，相同价位的外景及礼服造型选择相同。同时，一些大型的影楼甚至会对同一外景选景的角度和拍摄的手法进行程式化培训，形成固定的流程。对于婚庆来说同等价位的基本选择是相同的，差异化不明显，只是一些色彩、形态等表现手法上的差异。比如这场婚礼的气球主色调是白色，另一场可能是紫色。对于酒店而言，体验程度就更无差别，同等价位，服务一样，菜品一致，赠送服务一样。总结从销售的方式来说，坐店销售是最普遍的销售方式之一，这种销售方式的直接要求就是对店面本身的人流量大、区域认知度高、可到达性强提出了较高的要求。从产业本身受婚庆行业的影响程度的大小来看：婚庆服务业＞婚纱摄影业＞酒店业＞零售业。婚庆服务业完全受制于婚礼客户，因此其对其他相关产业的依附性也是最强的。零售业基本不受婚庆行业的影响。从同级别产品客户选择的主要依据主要是价格和服务。从合作的方式来看，受婚庆行业影响最大的婚庆服务业和婚纱摄影业无一例外的选择了与相关产业合作联盟的方式。四大产业都对人流量提出了要求。只有婚