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如何巧妙运用演讲技巧

很多经理人都是在演讲结束时才开始大彻大悟：“要是我处理那

个问题时，稍稍多一点技巧就好了”;“要是能找到更多有说服力的数

据来支持我的观点就好了”。当然，演讲过后最追悔莫及就是：“要

是我有更多时间准备就好了。”这些都是事后诸葛亮，完全于事无补。

下面是小编为大家收集关于如何巧妙运用演讲技巧，欢迎借鉴参考。

一、演讲前的准备

林肯曾经说过：“我相信，我若是无话可说，就是经验再多，年

龄再老，也不能免于难为情。”要进行成功的演讲，需要有成功的准

备，否则，未经准备即出现在听众面前，与未穿衣服一样。卡耐基也

一再强调，只有有备而来的演说者才能获得自信和成功。如果没有准

备，就像一个人上了战场，带着有故障的武器，并且身无弹药。任何

演讲都需要作一定准备，长则数十年，短则数分钟。所谓“台上十分

钟，台下十年功”。

那么在公开演讲前要做哪些准备?最重要的是了解你将要面对的演

讲对象，想方设法了解演讲听众的需求。演说者与听众间建立起和谐

关系，是一切成功演说的关键。根据听众的兴趣来讲演可以有效地抓

住受众，也可以使自己尽早进入演讲的角色。

曾把《如何寻找自己》这一题目讲过六千多次的演讲家罗索·康威

尔博士这样回忆：“当我去某一城或某一镇访问时，总是设法尽早抵

达。以便去看看邮政局长、旅馆经理、学校校长、牧师们，然后会找

时间去同他们交谈。了解他们的历史与他们拥有的发展机会。然后，

我才发表演说，对哪些人谈论，就得适当地选择当地题材。”

二、核心观点贯始终

无论你采用何种方式来确定的结构，你都可以通过列出重点段落

或概念作为“记忆触发点”来节省时间，也就是要抓住要点，而不是

逐字逐句地把整篇文章写出来。

曼德尔沟通有限公司的CEO史蒂夫·曼德尔(SteveMandel)认为，

记忆触发点模式有助于演讲时的即兴发挥，而听众也喜欢听。“我告

诉那些演讲人，演讲时不要唱独角戏，要多用对话模式与听众进行沟

通，就像两个人坐在厨房的桌子边聊天那样，这会令人感觉自然、放

松，而且你还不用花很多心思去想说些什么。而独白式的演讲就是一

个人对着幻灯片生硬地自言自语。”

曼德尔说，在准备演讲的开始阶段，应该花更多时间去琢磨如何

围绕核心观点来组织演讲内容。“电梯式演讲”是指核心观点始终贯

穿整个演讲过程，就像电梯在每个楼层间运行一样。当然这得花费时

间，但却是值得的，可以避免在遇到挫折时就投降，也可以避免在找

到核心观点之前，在那些无关痛痒的事情上花太多时间。

三、演讲时巧妙运用技巧

当公开演讲马上就要来临，而你虽已经准备了数个小时，可仍然

怯场。有一则古老的戏剧法则这样说到：“谁若不再有怯场的感觉，

他定会走下坡路，而且必然会退出舞台世界。”所以演讲者不是要消

除怯场，而仅仅是要控制怯场的消极方面。当一个人处于一个很特别

的场景之下时，精神就会紧张，一旦急剧上升到一定程度，就会出现

语无伦次、昏厥等极端现象。在演讲准备工作已做得充分后，演讲者

需要关注一些小细节就可以把怯场控制住，例如穿稍宽松衣服、深呼

吸、建立自信等等。

人们常常更多地根据感觉和直觉，而很少凭借理智来做决定，当

然前提是“讲什么”实事求是，而且翔实具体。所以如何把准备好的

演讲题材说到人们心坎儿里去，这决定着演讲的成败，但更多取决于

演讲前的充分构思和准备--“猪肚”，但演讲中的“凤头”和“鱼尾”

也扮演着重要角色。

每个演讲都需要有一个无与伦比的、非常吸引人的导语，导语的

目的是要让听众从自身角度出发确信，这个演讲对演讲者十分重要。

开场一定要与众不同，确切地说就是一定要在开场时就能抓住听

众的注意力。纵观那些优秀的演讲家，他们大多以四种方式来开始自

己的演讲：一、一则小故事。幽默故事和一般故事都可以，使用幽默

故事当然要求讲话者要有幽默秉赋，切不可平淡呆板;而后一类故事，

可以是现实生活中的轶事趣闻，也可以是中外历史上有影响的事件;二、

展示物品。讲话之前，先拿出一件物品，肯定会让在座的听众挺直身

子。他们会猜想：他要表演魔术吗?这就引起了听众的好奇;三、令人震

惊的事实。它可以使听者从一系列触目惊心的事实中醒悟过来，造成

一种“悬念”，使听者急于了解更多情况;四、涉及听者切身利益的话。

把自己讲话的内容与听者的切身利益联系起来，引起听者的关注和重

视。

应该摒弃的开头有：沽名钓誉式，把空洞客套的导语当