原创力文档- 1、本文档共23页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
《国际贸易实务》－－第八章出口合同的签订《国际贸易实务》－－第八章出口合同的签订第八章国际货物买卖合同的商订logo第一节出口磋商前的准备工作加强市场调研，选择适当目标市场建立和发展客户关系制定出口商品经营方案办理商标注册01单击此处添加小标题加强市场调研，选择适当目标市场02单击此处添加小标题国际市场调研的特点国际市场调研的程序国际市场调研的内容国际市场调研的内容国际市场调查国际客户的调查和选择2Inquiry（询盘）3Offer（发盘）1第二节交易磋商5Accept（接受）4Counteroffer（还盘）询盘PleaseofferChineseRosinwwgrade100M/TAugustShipmentCIFLondon请发盘中国松香WW级100M/T八月装船CIF伦敦WecansupplyChineseRosinwwgradeShipmentAug./Sep.,Pleasebid.供应中国松香WW级8/9月装船请递盘。一、发盘（一）构成发盘的条件向一个或一个以上特定的人发出的必须送达发盘人内容十分确定（货物、数量、价格）表明承受约束的意旨Offer5000dozensportshirtssampledmarch15thUSD85perdozenCIFNewYorkExportstandardpackingMay/JuneshipmentirrevocablesightL/Csubjectreplyhere20th.发盘的有效期有效期有多长？何时生效？何时失效？何时生效？到达受盘人时生效未到达受盘人（生效）前将其取消或修改发盘的撤回撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达有效期多长？Offersubjectreplyreachinghere25th，June（限6月25前复到有效）有效期5天即复、电复不规定有效期口头发盘√（如何计算）合理时间立即接受01何时失效？05发盘的撤销04受盘人还盘02有效期满03受盘人表示拒绝06不可抗力07发盘人失去行为能力发盘的撤销在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。发盘已送达受盘人即已生效，发盘人将其取消或修改《公约》规定：01发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该发价的信赖行事。（2）但在下列情况下，发价不得撤销：02单击此处添加小标题形式发票（ProformaInvoice）伍单击此处添加小标题订单(Order)肆单击此处添加小标题报价单（Quotation）叁单击此处添加小标题函电、口头贰单击此处添加小标题发盘的形式壹二、还盘拒绝原发盘，使原发盘失效构成新的发盘接受由特定的受盘人作出1、构成接受的条件持沉默不能算作接受必须在有效期内作出必须是完全同意发盘内容必须用行为表示出来，保公约21条：逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟疑地用口头或者书面的形式将种意见通知受盘人如果载有逾期接受的信件或其他文件表明，它是在传递正常，能及时送达发盘人的情况寄发的，则该项逾期仍具有法律效力，除非发盘人毫不迟疑地用口头或者书面的方式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。2、逾期接受3、接受的撤回添加标题接受的撤销添加标题英美法：投邮生效添加标题大陆法：到达生效添加标题接受表示合同成立，不得撤销《国际贸易实务》－－第八章出口合同的签订《国际贸易实务》－－第八章出口合同的签订
文档评论（0）