《ERP原理与实施教程——基于金蝶K3 Cloud创新管理平台》课件第二章销售管理（实验二）.ppt

实验步骤寄售业务涉及销售员、销售经理、仓管员、仓管经理及应收会计1、寄售销售订单2、寄售发货通知单3、直接调拨单4、寄售结算单5、寄售出库单6、应收单及销售发票寄售销售订单寄售发货通知单直接调拨单寄售结算单寄售出库单应收单及销售发票实验步骤直运销售业务涉及销售员、销售经理、仓管员、仓管经理、采购员、采购经理、应付会计及应收会计1、物料新增2、启用应付款管理系统3、直运销售订单4、直运采购订单5、应收单及销售发票6、应付单及采购发票物料新增启用应付款管理系统直运销售订单直运采购订单应收单及销售发票应付单及采购发票启用应收款管理系统基础系统初始化主要包括四方面的功能。1、启用日期设置2、反启用功能3、初始数据录入4、结束初始化启用应付款管理系统基础系统初始化主要包括四方面的功能。1、启用日期设置2、反启用功能3、初始数据录入4、结束初始化销售报价单销售报价单1、支持按客户进行报价2、支持报价单有效期管理3、支持报价单失效4、支持自动计算金额、折扣5、支持价格查询、库存查询、历史价格查询应用场景1、企业根据销售政策、产品成本、目标利润、以往价格资料等向客户提出产品报价2、根据报价形成销售订单销售订单销售订单1、支持单体及多组织销售业务处理2、支持与客户多方进行交易3、支持辅助属性、批号、BOM的应用4、根据上下限控制物料发出5、支持按交货计划执行6、支持价格查询、库存查询、信用查询等应用场景1、销售订单是企业与客户之间签订的一种销售协议2、通过订单信息的维护与管理，实现企业对销售的计划性控制，使企业的销售活动、生产活动、采购活动处于有序、流畅、高效的状态销售发货通知单销售发货通知单1、支持手工编制和根据订单生成通知单2、当前库存不足时，支持从备货仓库调拨3、支持发货通知单应发数量全部出库后，通知单自动关闭4、支持发货通知单执行一次出库后，即自动关闭5、支持库存查询、支持用量查询应用场景发货通知单是销售部门在确定销售订货成立、向仓库部门发出的发货通知，以便仓库备料出库，也能快捷对物料进行跟踪与查询。销售出库单销售出库单1、支持根据订单处理2、支持零散销售出库，支持赠品出库3、支持库存查询、价格查询等业务查询功能4、支持销售成本价的维护和查询5、支持客户到货确认和检验确认应用场景1、销售出库单可根据销售订单的交货计划执行出库2、对于批号管理的物料，可根据批号的拣货规则出库应收单应收单1、通过应收单管理销售应收2、彻底将应收单与发票相分离3、出库单审核时自动生成应收单4、实现一笔应收的多到期日管理5、提供应收单快速录入功能6、查询应收单的收款记录和开票记录应用场景与销售有关的所有应收都需要通过应收单确认。应收单是后期收款、报表查询的主要依据销售发票销售发票1、系统提供销售增值税专用发票和销售普通发票2、应收单下推发票用户可以选择是否合并物料应用场景用户可以通过销售订单、销售出库单确认应收，确认应收后还需要给客户开具发票寄售-业务流程特性介绍1、通过寄售类型的单据跟踪和管理寄售业务；2、结算时可以选单生成或手工或EXCEL导入生成结算单；结算后可以分别确认应收和成本。应用场景寄售业务流程下，做寄售类销售订单，然后安排发货，通过寄售类直接调拨单反应商品已经发出至客户仓库；待待销人与货主结算时做寄售结算单；结算后，系统生成销售出库扣减客户仓库库存；结算后下推或自动生成应收单，向代销人收款。直运销售-业务流程特性介绍直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务。直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户。应用场景直运业务流程下，做直运类销售订单，联系供应商发货时，下推生成直运采购订单。财务结算时，根据直运销售订单确认应收，根据直接采购订单确认应付。案例一：标准销售业务2019年1月4日，销售部销售员孙北收到来自客户东方机械公司的要货申请，孙北进行报价和评估，最后在客户接受报价及计划员评估通过的情况下签订分期收款销售合同：销售轴承300个，含税单价为300元/个，要货日期为1月9日，合同规定货物款项分三个月进行付款，规定每月的9号客户东方机械公司需支付3万元给蓝海机械公司，连续支付3个月。1月6号，公司仓储部根据销售合同安排发货出库。1月9号，财务部根据货物出库信息记录应收账款和开具发票给客户，完成一系列的销售业务流程。实验数据一：启用应收款管理系统应收系统启用日期设置信息如下表：结算组织名称启用日期状态蓝海机械有限公司+学号