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车来了沟通会议备忘

时间：2017年3月1日

地点：创略38楼会议室

参加人员：（）、Eason、

会议内容：

一、简要概括

在背景扶持的情况下于13年在上线，除经营技术开发产品外（车GPS系统），

在16年开始平台开始做流量变现运营；目前平台覆盖了了、、、重庆、青岛、广

州、佛山等大中城市，并且17年意向打开东南亚市场，进一步拓宽覆盖；

此外，在14年获得阿里支付宝首轮500万融资，15年获得B轮3000万融

资；在16年下半年运营之初，授予安沃16年Q4季度独家权和17年屈臣氏

品牌独家；现今，华东区域较为薄弱，是潜在寻求合作区域；

二、基础数据

1、日活：400万+覆盖人群：22-35岁的白领人群ios：安卓占比4:6

2、技术合作伙伴：阿里云服务、地图

3、合作客户：屈臣氏、汽车超人、专车等

4、17年业绩目标：3500万元左右

三、潜在客户群体

1、经济型汽车（10-15万左）

2、金融类（含P2P）

备注：P2P客户资质审核较为严格，国有、上市企业背景通过率更高；并且平台要求需要预

付款。通过人人贷和有利网案例，ROI转化，一般情况下可达到1:3，数据良好情况下

可达到1:7；

3、出行类工具，如专车

4、快消品

四、合作政策

1、CPC合作方式：不定向1元/个CPC，定向加收30%，即1.3元；（详情页右上角位置）

2、CPM合作：和直客都享受刊例折扣5折（CPM预估净价50元），但公司可获得

2个CPM1个CPM的，此量可给到其他客户使用，也抵扣给当波客户

做投放；

其他：目前针对开机画面资源跟inmobi合作API的合作；从收益角度，暂时不考虑继续与其他

平台API对接合作。

小结：1、平台华东区域公司较为薄弱，可尝试寻求平台潜在客户群体，以推动与

华东区域合作；

2、平台除了开机画面、线路详情iocn位置外，硬广资源偏少；可与、客户联

动，推动内容定制合作，运用平台的LBS技术做支持，促成客户投放；像平台跟肯德

基合作模式可做借鉴，通过icon位置分发券、体验店，为线下门店进行；