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设计招标文件：投标策略与报价技巧

目录

内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1招标文件概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.2投标策略的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

投标策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

2.1研究招标文件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.1.1招标文件解读．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.1.2投标条件分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.2市场调研与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.2.1市场需求研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.2.2竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.3投标优势与劣势评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.3.1企业实力分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.3.2项目经验总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

报价技巧运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.1报价策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.1.1报价方式选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

3.1.2报价策略调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

3.2成本控制与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

3.2.1成本核算方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

3.2.2成本优化措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

3.3报价策略调整与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

3.3.1应对招标方要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

3.3.2投标过程中的价格调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

招标文件编制要点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

4.1投标文件内容要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

4.1.1投标书编写规范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

4.1.2投标文件格式要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

4.2投标文件排版与美观．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

4.2.1文字排版技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

4.2.2图表制作与展示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

4.3投标文件审核与修改．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

4.3.1文件审查流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

4.3.2文件修改建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

投标过程中的注意事项．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

6.1成功投标案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

6.1.1投标策略的成功要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．