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市场营销渠道拓展指南

TOC\o1-2\h\u21879第一章市场营销渠道概述 3

95831.1市场营销渠道的定义与作用 3

46361.2市场营销渠道的类型与特点 3

19717第二章渠道策略规划 4

54882.1渠道策略的制定原则 4

74052.2渠道策略的选择与组合 4

162932.3渠道策略的调整与优化 5

22943第三章渠道成员选择与管理 5

154233.1渠道成员的选择标准 5

76563.2渠道成员的评估与激励 6

191373.3渠道成员的协调与沟通 6

17256第四章渠道拓展策略 6

158274.1渠道拓展的目标与方向 7

152634.2渠道拓展的途径与方法 7

277794.3渠道拓展的风险与应对 8

18097第五章渠道运营管理 8

282955.1渠道运营的流程与规范 8

74435.1.1渠道运营基本流程 8

9485.1.2渠道运营规范 8

29955.2渠道运营的绩效评估 9

184345.2.1评估指标体系 9

159695.2.2评估方法与步骤 9

84035.3渠道运营的改进与优化 9

47365.3.1渠道运营改进策略 9

300435.3.2渠道运营优化方法 9

23630第六章电子商务与渠道拓展 10

49546.1电子商务对渠道拓展的影响 10

69706.1.1电子商务的发展背景 10

272656.1.2电子商务对渠道拓展的正面影响 10

159086.1.3电子商务对渠道拓展的负面影响 10

236196.2电子商务平台的运营与管理 10

241956.2.1电子商务平台的类型 10

27796.2.2电子商务平台的运营策略 10

209256.2.3电子商务平台的管理要点 11

106996.3电子商务与实体渠道的融合 11

108046.3.1融合的必要性 11

90036.3.2融合模式 11

199336.3.3融合策略 11

16502第七章渠道冲突与协调 11

139067.1渠道冲突的类型与原因 11

150327.1.1渠道冲突的类型 11

201657.1.2渠道冲突的原因 12

300357.2渠道冲突的解决策略 12

179827.2.1明确渠道成员的职责和权益 12

326847.2.2加强沟通与协作 12

84527.2.3优化渠道结构 12

75537.2.4建立冲突预警机制 12

271797.3渠道协调的机制与方法 13

211797.3.1建立渠道协调机制 13

119217.3.2渠道协调的方法 13

5874第八章市场营销渠道创新 13

299098.1渠道创新的驱动因素 13

138298.1.1市场环境变化 13

169198.1.2企业战略调整 14

200798.2渠道创新的方法与策略 14

310898.2.1多元化渠道拓展 14

90228.2.2创新渠道模式 14

52648.2.3提升渠道运营效率 14

263328.3渠道创新的风险与评估 14

260798.3.1渠道创新风险 15

33408.3.2渠道创新评估 15

22805第九章国际市场营销渠道拓展 15

260469.1国际市场营销渠道的特点 15

33679.1.1多样性 15

40169.1.2复杂性 15

150929.1.3长期性 15

22989.1.4风险性 15

138599.2国际市场营销渠道的拓展策略 15

53539.2.1市场调研 15

5169.2.2合作伙伴筛选 16

107199.2.3渠道多样化 16

6339.2.4品牌建设 16

284379.2.5政策支持 16

207899.3国际市场营销渠道的风险与应对 16

208399.3.1汇率风险 16

168459.3.2政治风险 16

121869.3.3市场风险 16

131639.3.4竞争风险 16

250189.3.5法律法规风险 16

1332第十章市场营销渠道拓展案例分析与启示 17

1549210.1成功