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国际营销战略与战术技巧训练题集

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.国际营销战略的核心要素包括哪些？

A.市场选择、产品调整、渠道拓展、价格策略、促销策略

B.市场定位、品牌建设、渠道管理、风险控制、竞争分析

C.目标市场选择、产品适应性、定价策略、分销渠道、促销活动

D.市场规模、竞争格局、文化差异、政治法律环境、经济环境

2.企业在进行国际市场调研时，应关注哪些方面？

A.市场需求、竞争者分析、消费者行为、法律法规、文化因素

B.供应链管理、成本分析、产品质量、技术发展、市场趋势

C.产品生命周期、分销网络、促销效果、品牌知名度、市场份额

D.市场细分、营销组合、渠道策略、价格敏感度、消费者满意度

3.以下哪种产品最适合采用出口营销策略？

A.高科技产品

B.快速消费品

C.高附加值产品

D.稀有资源产品

4.文化差异对国际营销策略的影响有哪些？

A.影响市场定位、品牌形象、产品包装、广告宣传、促销活动

B.影响渠道选择、定价策略、分销方式、售后服务、市场推广

C.影响消费者购买行为、消费习惯、市场竞争、品牌忠诚度、产品接受度

D.影响产品质量、技术创新、服务标准、品牌认知、市场占有率

5.如何评估国际市场的市场潜力？

A.通过市场规模、增长率、竞争程度、消费者购买力、行业趋势评估

B.通过政治稳定性、法律法规、经济环境、文化背景、社会发展趋势评估

C.通过产品需求、消费习惯、市场细分、分销渠道、营销策略评估

D.通过市场饱和度、品牌知名度、竞争对手情况、市场份额、潜在客户评估

6.国际营销中的风险有哪些？

A.政治风险、经济风险、法律风险、汇率风险、文化风险

B.市场风险、竞争风险、财务风险、操作风险、供应链风险

C.人力资源风险、技术风险、信息风险、品牌风险、声誉风险

D.环境风险、社会责任风险、消费者权益风险、合作伙伴风险、合作伙伴管理风险

7.以下哪种定价策略适用于国际市场？

A.成本加成定价策略

B.竞争导向定价策略

C.目标市场定价策略

D.价值定价策略

8.促销组合在跨国营销中的作用是什么？

A.增强品牌知名度、提升产品销量、促进市场扩张、建立品牌忠诚度

B.优化市场定位、强化产品差异化、提高消费者购买意愿、加强市场竞争

C.提高营销效率、降低营销成本、提升消费者满意度、增强品牌影响力

D.扩大市场份额、增强企业竞争力、提高产品附加值、促进跨文化沟通

答案及解题思路：

1.答案：C

解题思路：国际营销战略的核心要素应包括目标市场选择、产品适应性、定价策略、分销渠道、促销活动等方面，以保证企业在国际市场上获得竞争优势。

2.答案：A

解题思路：国际市场调研应关注市场需求、竞争者分析、消费者行为、法律法规、文化因素等，以全面了解目标市场的情况。

3.答案：B

解题思路：快速消费品具有高需求、易于分销、价格敏感等特点，适合采用出口营销策略。

4.答案：A

解题思路：文化差异会影响市场定位、品牌形象、产品包装、广告宣传、促销活动等方面，企业需充分考虑并适应文化差异。

5.答案：A

解题思路：评估国际市场潜力应考虑市场规模、增长率、竞争程度、消费者购买力、行业趋势等因素。

6.答案：A

解题思路：国际营销中的风险主要包括政治风险、经济风险、法律风险、汇率风险、文化风险等。

7.答案：C

解题思路：目标市场定价策略根据目标市场的特点制定价格，适合国际市场。

8.答案：A

解题思路：促销组合在跨国营销中主要起到增强品牌知名度、提升产品销量、促进市场扩张、建立品牌忠诚度等作用。

二、填空题

1.国际营销战略的三大支柱是产品策略、市场策略和竞争策略。

2.国际市场调研的四个阶段包括初步调研、摸索性调研、描述性调研和因果性调研。

3.国际市场的进入模式主要有出口模式、许可经营模式、直接投资模式和战略联盟模式。

4.国际营销中，文化差异对产品定位的影响体现在产品特征、产品组合和产品生命周期等方面。

5.国际市场的定价策略包括成本加成定价法、市场渗透定价法、市场撇脂定价法和竞争导向定价法。

6.国际营销的促销组合包括广告、个人推销、公共关系和直