房地产营销渠道动态特征.pptx

?;讲解人：叶箴;

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;;万科的多重传播;;万科集团项目;万科的迅速扩张和发展是由客群传播放大的品牌理念，

以及万科产品的不断升级改良，从而形成了长久性发展。;1993年11月北京万科企业股份有限公司正式成立。1995年5月2日城市花园项目开工，万科正式进军京城房地产市场。

北京万科在万科集团具有重要的战略地位，身处万科集团重点发展的区域中心城市;北京万科曾经开发和正在开发的项目有4个，累计开发总量105.77万平方米，在北京房地产行业中享有很高的知名度和美誉度。;让我们来分析一个北京万科品牌忠实追随者的置业经历;从变化的过程可以看到万客会的工作重心与角色变化过程：

开始是从服务者的角度出发，单向性非常明显；

后来已不仅仅注重服务功能，还强调双向的沟通互动；;学习万科好榜样

房地产渠道营销初探

房地产渠道营销发展的现状

房地产渠道营销的目标

房地产渠道营销的构成要素

房地产渠道营销决策流程

房地产渠道营销的定义

房地产渠道营销效果的评判标准

房地产营销渠道动态特征

;房地产渠道营销发展的现状;;房地产渠道营销的构成要素;核心产品力;生理需求;渠道选择的基本特征

封闭性/负载性/有效性

;内容;房地产渠道营销决策流程;房地产渠道营销的定义;房地产渠道营销效果的评判标准;学习万科好榜样

房地产渠道营销初探

房地产营销渠道动态特征

渠道的动态演变、促进力特征

渠道的一次性、强刺激特征;渠道的动态衍变、促进力特征;大型复合开放式生活社区;2004年6月拿地

2004年7月设计招标

——美国ZGF建筑师事务所担当规划设计

2004年12月营销代理招标

——伟业顾问经纪有限公司代理销售

2005年6月正式开盘;一期规划设计指标：

地上建筑面积：88241.57平方米

地下建筑面积：34310.8平方米

其中：

住宅建筑面积：80923.33平方米

商业建筑面积：7318.24平方米。;产品组团互动与升级;;住宅产品;客群的不断放大

公关活动/营销手段/客户通讯等

新客户的不断加入

产品升级/形象不断完善/品牌传播;开发与销售推进;渠道的一次性、强刺激特征;春节后结构出正负零；

拟定7月底会所售楼处部分及六栋样板???交付使用；

2006年12月竣工，2007年5月入住。;

中央别墅区具备纯正血统，

更新换代的产品，区域市场的典范，

强调产品均质化，客群的同质化。;推盘顺序;推广策略——区域层级的递进;;THANKS;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:09:5413:09:5413:0910/19/20201:09:54PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2013:09:5413:09Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:09:5413:09:5413:09Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2013:09:5413:09:54October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20201:09:54下午13:09:5410月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月201:09下午10月-2013:09October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1913:09:5413:09:5419October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:09:54下午1:09下午13:09:5410月-20