NK订货规划修订版.ppt

NIKE货品管理简介;耐克对体育用品行业的主要贡献;

分享理念的意义;

目录;经营管理的三要素;经营者考虑的货品问题;货品管理四阶段循环;货品管理是经营管理的关键;经营管理的核心是货品管理;NIKE货品管理基本概念;基本概念的意义;HO06销售分析;2：类别;3：款式;ho06sell-thruanlaysis;ho06sell-thruanlaysis;销售季节的界定;生命周期的规定

正价期：鞋上市后3个月内服上市后2-3个月内

打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。

（打折分类：自然打折主动打折）

作用：稳定市场价格

产品生命周期越来越短：

1、求新求异的消费趋势

2、内外竞争的必然

;售謦率分析;售謦率分析;售謦率分析;订货额与销售额;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据;存销比——总量是否合理，宏观指标。

库存结构——结构是否合理。

SKU的宽度和深度——微观指标

;存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）

意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。

存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。

存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。

;;;存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。

库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。（稍后举例）

新旧货占比

;经营者的关键是把握结构;SKU：每个不同货号对应的产品就是不同的SKU,同款不同色的产品就是不同的SKU.

订货宽度：每季所订的SKU数量。

深度：每个SKU的平均订购数量。

两者关系：订货额一定，两者成反比。

;店铺陈列的SKU数：

鞋SKU：鞋托数量的70-85%，

SKU数70%，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太多太单调。

SKU数85%,重点款式没有足够的重复出样。

??装SKU:随季节不同，每仓陈列标准为2.5-4个SKU

店铺服装陈列量

作用：1、陈列整齐、色彩不易杂乱。

2、减少进仓取货时间，方便顾客试衣，提高成交量。

;订货宽度与店铺陈列关系;;货品的订货深度分为A\B\C\D4个等级，A量最大，D量最小。

不同的系列或款式各自的A\B\C\D量的数值

C\D量的SKU价值往往是：

树立品牌形象的概念性产品。

改善陈列视觉效果、完善系列性的产品，吸引顾客进店。

足够数量的SKU能保持店铺的新鲜度，吸引老顾客多次进店。

是树品牌、吸引顾客进店、提升总销售额必不可少的产品

;理想化货品进销存滚动简化表;进销存滚动表;货品结构进销存滚动表;

;;提高订货准确性。

提高客户订货的效率和品牌公司的组织效率

提高客户的订货水平和货品管理水平

减少客户与公司的分歧——指标、货品管理理念等

;;1、已开店铺07冬季销售预测

06冬季销售总额

06冬季销售结构/库存结构对销售的影响

06冬季是否有大型折扣或其他活动

未来是否整改形象

营运能力的提高

市场的自然增长率

竞争对手的情况对比

近半年的店铺销售增长走势

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;HO06:HO07服装产品总览

;;;上市月份安排;流程1、订货总量与结构分析;流程3、产品预览会及调整订单;如何设定订货结构表;如何设定订货结构表;;;订单方法:1、请先根据各系列的H006销售占比预测H007年销售占比，再根据服装

总的订货金额确定各系列订货额，结合区域市场需求对H007年订货做出合理的规划;

谢谢！