绿地北环项目6.18开盘前拓客计划20160314.pptx

谨呈：绿地集团中原事业部;目录;拓客策略;目录;拓客周期;日常拓客实行小队管理制，每个小队设1名小队长，2个组。每个组设1名小组长、2名组员。;目录;拓客区域划分;拓客区域划分;;;;;;;;;;;;;;14号区域;区域计划：以6天为周期扫遍项目核心拓客区，而后以核心拓客区为轴，向周边区域扩散，在认筹前把郑州市区扫遍；（区域拓客包含竞品拦截）

周期计划：通过引爆期的拓客，达到全城拓客的效果，并梳理拓客效果，优化拓客地图，在认筹期减少拓客人数，进行精准拓客。;拓客时间安排;展点分布;拓客时间安排;目录;形式创新;形式创新;目录;精细管理;精细管理;留守名额：因项目而异，一般工作日留守30%，非工作日留守60%

拓客区域：首轮可抽签决定，二轮做底价竞拍价高者得，（循环）

销售指标：倒推来访指标，具体到每一天每一个人

考核周期：周一至周四，周五至周日

奖励标准：个人、团队、组长均要涉及到

纪律红线：迟到、早退、划水，重罚或辞退

押金制度：前一天晚上根据安排收取次日拓客押金，完成返还;活动支撑：每日暖场活动（来访有礼）保障人气

货量支持：卖什么货？卖点是什么？价格策略，创造氛围！

市场分析：市场如何？销量分析！政策利好！算笔账！

拓客区域分析：分析人群结构，周边房产价格，周边房产劣势与我司优势对比

拓客方法指导：物料怎么用？社区怎么谈？企业怎么进？

拓客口径：截竞品说什么？上班族怎么说？老年人怎么讲？;监控每日数据变化

监控物料使用的方法（指导与培训）

监控销售员执行中遇到的新问题（立即予以解决）

监控销售员口径的输出（处罚与培训）

监控谁表现出色，谁表现的欠缺（点名道姓，即时反馈）

勤优化慎调整既然策略已经制定该周期内不可大动

;THANKS!