《外贸函电与单证历练教程》课件_I. Exchanging Business Letters or Emails.docVIP

发出邮件

先生/女士：

从网上得知贵公司进口各式各样的中国丝绸围巾。

本公司专门经营中国丝绸围巾的出口，本公司的商品品质优良，款式新颖。

本公司与美国客商成交过不少的货品，除此之外，本公司丝绸品还有一个优势，那就是价格具有竞争力，因为我们中国的劳动力成本较低。随函附上我公司最新的产品目录和价目单，本公司有意与贵公司进行实质业务接洽。

诚盼与贵公司建立有建设性的业务关系。

7月20日

收到邮件

你方20日的邮件收悉。我方对10’’×10’’,20’’×20’’和30’’×

请报CIF多伦多最优惠价格，10月装运。如蒙惠寄样本，不胜感激。

7月21日

发出邮件

你主21日的邮件收悉。关于中国丝绸围巾，报价如下：

CIF多伦

10’’×10’’

20’’×20’’

30’’×30”

样本将由快递寄出。

10月份装运，以我方最终确认为准。

要求在装运前电汇支付。

7月22日

收到邮件

事由：中国丝绸围巾

感谢你方报价及上列商品的样品。经检验，发现价格过高。你方应降价0.5美元，否则，成交无望。

10’’×10’’ 订货数量20,000

20’’×20’’ 订货数量10,000

30’’×30” 订货数量25,000

付款交单。如蒙确认，不用感激。

7月25日

发出邮件

事由：中国丝绸围巾

你方还盘使我方无利可图。

现列出特价及可供应数量如下：

CIF多伦多

10’’×10’’ 1.3美元/打

20’’×20’’ 2.5美元/打

30’’×30” 4.7美元/打

作为协让，支付要求50%用即期的不可撤销的光票信用证，另外50%付款交单。

由于需求较大，请尽早接受为盼。

7月26日

收到邮件

中国丝绸围巾

我方接受你方5日邮件中的报盘。

CIF多伦多

10’’×10’’ 1.3美元/打

20’’×20’’ 2.5美元/打

30’’×30” 4.7美元/打

接受50%用即期的不可撤销的光票信用证支付，另外的50%付款交单。

请航寄合同以便我方开立信用证。

7月27日

发出邮件

中国丝绸围巾

已航寄合同，编号是SHDS03027，请会签，并返还一份。

请指示你方银行开立信用证以便我方作装运安排。

7月29日

合同主要内容

用纸箱包装，第100打装一箱，共计300纸箱。

装运港和目的港：从上海到多伦多。

装运日期：不晚于2010年9月1日

分批装运：不允许

转运：不允许

保险：依照中国人民保险公司条款（含仓至仓条款）按发票金额的110%投保水渍险和战争险。如买方要求加大保险金额或增加保险险别，须先征得卖方同意，且额外的保险费由买方承担。

支付条款：买方应向卖方认可的银行开立不可撤销的即期信用证，并且信用证要在装运月份前30天抵达卖方。信用证规定发票金额的50%款项凭光票汇票支取，另外的50%经由托收项下的付款交单方式获取。发票全额的整套单据跟随在托收方式下，付款交单。

所需单据：

*商业发票，正本签署一份，副本五份

*装箱单，一式两份

*全套清洁已装船提单，空白抬头，“运费预付”，并注明通知开证申请人。

*普惠制原产地证书，证明原产地是中国，由出入境检验检疫局签发。

*保险单，依照中国人民保险公司条款（含仓至仓条款），至少按发票金额的110%投保水渍险和战争险。

*装运通知书，装运后2天内发给开证申请人，注明包装箱数、毛重、净重、船名、提单号及提单日、合同编号、货价总值等。

*受益人证明书，证明普惠制原产地证（格式A）原件、商业发票、装箱单、提单等在装运日后五天内交由银行办理付款交单方式的托收。

9．质量/数量不符：如有交货质量或数量不一致，买方应在货物抵达目的港后30天内提出。对因保险公司或船公司责任引起的不一致，卖方概不负责。

10．因不可抗力引起不能交货或交货延误，卖方免责。

ExercisesFillinthefollowingsubsequentemailsbyquotingandcomprisingassotoreachtheconsensusofthecontractgivenbelow.(see表3-1销售确认书)

Exercises

Fillinthefollowingsubsequentemailsbyquotingandcomprisingassotoreachtheconsensusofthecontractgivenbelow.(see表3-1销售确认书)

1.IncomingEmail

Sep.2,2010

CHINA

18XINGHUROAD,NANNING

Re:DownFilledJacket

DearSir,

Welearnfrom