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货物类投标培训课件
contents
目录
投标基础知识
货物类投标策略与技巧
投标文件编制要点
评审过程与注意事项
合同签订及履行管理
案例分析与经验分享
投标基础知识
01
投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或投标邀请书所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。
投标定义
获得招标项目的合同签订资格，实现销售并获得利润。
投标目的
货物类投标的标的物是货物，包括原材料、设备、产品等。
货物类投标需要关注货物的质量、性能、价格、交货期等因素。
货物类投标通常涉及到生产制造、物流配送等环节，需要投标人具备相应的生产和配送能力。
《中华人民共和国招标投标法》等相关法律法规对货物类投标有明确规定，投标人需遵守相关法律法规。
国家对自主创新、节能环保等方面有政策倾斜，投标人在投标过程中可加以利用。
各地方政府也会出台相关政策，鼓励和支持本地企业参与投标，投标人可关注并利用相关政策。
货物类投标策略与技巧
02
深入研究目标市场，掌握货物需求趋势、客户偏好及行业规范。
了解市场需求
分析竞争对手
确定目标市场定位
收集竞争对手信息，评估其优势、劣势及市场策略，为制定自身策略提供参考。
根据市场调研结果，明确自身市场定位，为投标策略制定提供依据。
03
02
01
精确计算货物成本，包括原材料、生产、运输、税费等各环节费用。
成本估算
根据市场需求、竞争对手情况及自身成本，制定具有竞争力的报价策略。
报价策略制定
建立灵活的报价调整机制，根据市场变化及时调整报价，确保报价优势。
报价调整机制
提升产品质量
优化投标方案
加强客户关系管理
关注政策法规变动
01
02
03
04
注重产品质量提升，确保货物性能稳定、可靠，满足客户需求。
制定详细、专业的投标方案，凸显自身优势，提高评委评分。
积极与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务，增强客户黏性。
密切关注政策法规变动，及时调整投标策略，确保合规投标。
投标文件编制要点
03
简洁明了，包含项目名称、投标单位名称、递交日期等基本信息。
封面设计
清晰列出投标文件的结构层次和主要内容，便于评委快速了解文件概貌。
目录编排
连续编排，确保文件内容的完整性和连贯性，方便评委查阅。
页码设置
附件资料
装订要求
文件份数
文件封装
包括货物的技术说明书、合格证明、检测报告等相关资料，确保齐全、准确。
根据招标文件要求准备足够的文件份数，并妥善保管备份文件。
按照招标文件要求进行装订，如胶装、线装等，保证文件的整洁和美观。
将投标文件封装在密封袋内，标明项目名称、投标单位名称等信息，确保文件的保密性和安全性。
评审过程与注意事项
04
在评审过程中，必须严格遵守《招标投标法》、《政府采购法》等相关法律法规。
严格遵守法律法规
保密要求
公正、公平、公开
及时处理质疑和投诉
评审委员会成员和参与评审的工作人员应当对评审过程和结果保密，不得泄露任何与评审有关的信息。
在评审过程中，必须坚持公正、公平、公开的原则，确保所有投标人在同等条件下参与竞争。
对于投标人或者其他利害关系人提出的质疑和投诉，应当及时进行处理并回复。
合同签订及履行管理
05
包括合同起草、审查、批准、签署等步骤，确保流程规范、严谨。
明确合同签订流程
核实对方当事人的主体资格，如营业执照、资质证书等，确保合同有效性。
合同主体资格审查
仔细审查合同条款，确保内容明确、具体、无歧义，且符合法律法规和行业标准。
合同条款审查
合同应由法定代表人或授权代表签署，并加盖公章或合同专用章。
合同签署要求
交货风险
因验收标准不明确、验收程序不规范等原因导致的验收风险。
验收风险
付款风险
违约责任风险
01
02
04
03
因合同条款不清晰、违约责任不明确等原因导致的违约风险。
因供应商原因导致的延迟交货、交货不符等风险。
因付款条件不清晰、付款方式不便捷等原因导致的付款风险。
违约责任界定
根据合同条款和法律法规，明确违约责任的界定标准和承担责任的方式。
协商处理
在发生违约事件时，首先与对方进行协商，寻求合理的解决方案。
诉讼或仲裁
若协商无果，可根据合同约定选择诉讼或仲裁方式解决争议。
损失赔偿
根据合同约定和实际情况，确定损失赔偿的范围和标准，并进行相应的赔偿处理。
案例分析与经验分享
06
某公司成功中标大型设备采购项目。其成功因素包括：深入了解客户需求，提供定制化解决方案；强大的技术实力和丰富的行业经验，赢得客户信任；合理的报价和优质的售后服务承诺。
案例一
某供应商在激烈竞争中脱颖而出，成功中标政府采购项目。其成功关键在于：精准把握政策导向，紧跟市场趋势；优化产品性能和质量，满足政府采购高标准要求；卓越的供应链管理和成本控制能力，实现性价比优势。
案例二
案例二
某供应商因报价过高而失去竞争优势。教训：在
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