应试策略CPSM试题及答案.docx

应试策略CPSM试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，以下哪项不是采购管理的基本原则？

A.价值最大化

B.风险管理

C.成本控制

D.创新思维

2.以下哪个阶段不属于采购流程？

A.需求分析

B.招标

C.合同谈判

D.供应商评估

3.在采购谈判中，以下哪种策略最有利于实现双赢？

A.强硬立场

B.软弱立场

C.合作立场

D.拖延策略

4.以下哪个工具可以帮助采购人员评估供应商的绩效？

A.供应商调查问卷

B.采购谈判记录

C.采购合同

D.采购订单

5.在采购合同中，以下哪个条款不属于合同的核心条款？

A.交货期限

B.质量标准

C.价格条款

D.付款方式

6.以下哪个阶段不属于采购风险管理？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

7.在采购过程中，以下哪个因素不属于采购决策的关键因素？

A.供应商能力

B.产品质量

C.市场价格

D.采购人员个人喜好

8.以下哪个方法可以帮助采购人员提高谈判技巧？

A.角色扮演

B.案例分析

C.采购培训

D.阅读采购书籍

9.在采购过程中，以下哪个阶段不属于采购绩效评估？

A.合同签订前

B.合同执行中

C.合同结束后

D.采购决策阶段

10.以下哪个不是采购战略的核心要素？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购人员

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心内容包括哪些？

A.需求分析

B.供应商管理

C.合同管理

D.采购绩效评估

2.以下哪些因素会影响采购成本？

A.供应商价格

B.运输成本

C.采购数量

D.采购周期

3.以下哪些策略可以帮助采购人员降低采购风险？

A.多供应商策略

B.长期合作关系

C.采购保险

D.采购审计

4.以下哪些工具可以帮助采购人员提高谈判效率？

A.谈判策略

B.谈判技巧

C.谈判模拟

D.谈判记录

5.以下哪些因素会影响采购决策？

A.采购目标

B.供应商能力

C.市场价格

D.采购人员个人喜好

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的目标是降低采购成本。（）

2.采购谈判中，强硬立场有助于实现双赢。（）

3.采购绩效评估是采购管理的重要组成部分。（）

4.采购风险管理是采购管理的核心任务之一。（）

5.采购战略的核心要素包括采购目标、采购策略和采购流程。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购谈判中，如何有效运用合作立场策略。

答案：在采购谈判中，运用合作立场策略需要遵循以下步骤：

（1）建立信任关系：在谈判初期，双方应建立良好的沟通和信任关系，为合作奠定基础。

（2）共同目标：明确双方的合作目标，确保谈判方向一致。

（3）充分沟通：在谈判过程中，双方应充分沟通，了解对方需求和期望，寻找共同点。

（4）协商妥协：在存在分歧时，双方应相互妥协，寻求利益平衡。

（5）持续沟通：谈判结束后，双方应保持沟通，确保合同执行过程中的问题能够及时解决。

2.阐述采购过程中如何进行有效的供应商评估。

答案：采购过程中进行有效的供应商评估，需遵循以下步骤：

（1）制定评估标准：根据采购需求和产品特点，制定供应商评估标准。

（2）收集信息：通过市场调研、供应商调查等方式，收集供应商相关信息。

（3）分析比较：对收集到的供应商信息进行分析和比较，筛选出符合评估标准的供应商。

（4）现场考察：对筛选出的供应商进行现场考察，验证其生产能力、质量保证、服务水平等。

（5）综合评估：根据评估标准和考察结果，对供应商进行综合评估，确定最终合作伙伴。

3.如何在采购合同中设置合理的条款，以保障采购双方的权益？

答案：在采购合同中设置合理的条款，以保障采购双方的权益，需注意以下事项：

（1）明确交货期限：约定具体的交货日期，确保采购物资及时到位。

（2）质量标准：明确产品质量要求，确保采购物资符合预定标准。

（3）价格条款：明确价格构成、支付方式、价格调整等，确保价格公允合理。

（4）违约责任：约定违约责任，确保双方在合同履行过程中有明确的违约处理依据。

（5）保密条款：保护双方的商业秘密，避免商业信息泄露。

（6）争议解决：约定争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等，以便在出现争议时能及时有效解决。

五、论述题

题目：论述采购管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争优势的影响。

答案：采购管理在企业发展中扮演着至关重要的角色，它不仅关系到企业的成本控制，还直接影响企业的竞争优势。以下是采购管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争