模板天拿冠版结-综合型.pdfVIP

【连续总结第38天】

一、今日完成目标：

1.学习小米案例/改做预热课程，做提问和市调部分

2.抄写目标细分和单爆概念各2-3遍100%

3．整体背诵麦凯662遍以上，人情做透4招1遍（写写画画）100%

二、总结：

1.这几天运用三大的方式解决了销售上的问题，尽管还没有出结果，但是客户

的反馈信息是很好的。简介如下：

对方灯饰城，想做公众平台，之前没有合作过，想只做单次活动看效果再

选择合作，这样拖下去的周期就会很长，而且对于客户来说确实不划算，第一

次见面关于产品大概的介绍了一下，没有铺垫好下次见面，想见对方没有好的

理由，比较，所以准备从做一份市调报告入手，首先也是先动用了提问思

维，分为几大块：

1.对方为何要做（本质）？

2.做了对他们有什么好处？

3.灯饰城现状、与购物商城的区别？

4.对方现有的现状？

首先解决第1、2个问题，可以合并再深入提问

a.是因为对手做了自己才做的吗，还是自己有意识在做？

b.对方做的最初动力源自哪里？

c.对方想通过达到什么目的？展示？推广？线上销售？

d.是因为之前有做过有效果？还是第一次尝试？

e.是一定要做还是尝试？

答：对方因为看见一些本地商城的成功案例、银泰，红星美凯龙，想自己成立

，意向不强烈，但是是商城接下来的一个规划。想做展示商场形象的需

求多一点

然后解决第3个问题商城现状与其他购物商城区别？

a.是何时开业？到目前为止商城人气如何？

b.灯饰城与总部家具城的关系是怎样的，附属还是独立？

c.若独立可否自己开展活动是否有自主权？还是要总部下定论？

d.商城现在商户入驻率有多少？

e.灯饰城与购物商城有哪些区别？

f.灯饰城与卖灯饰的区别？

g.灯饰城所关注的节点和正常的节日是一样的吗？

h.商城的赢利点在哪里？和能结合到一起吗

答：今年元旦刚刚开业、是从总部家居城分出来的，独立管理，有自主权，商

城做主要还是吸引人气，最终的点要回归到入驻商户上，但灯饰城

与购物商城还有所区别，购物商城更关注逢年过节的各种促销，但对于灯饰、

家居城来说节光棍节等这些节假日只是‘逢场作戏’，并不做主攻方向，

主要会把重点放在重大节日、家博会、展览会多一些。

再解决第4个问题

f.现有的状况？粉丝数、消息、何时、之前如何吸粉？

g.现有的亮点、劣势？

h.对方对运营了解么，多从大趋势来讲还是细微到产品、活动？

i.若想增粉，想通过线上活动/线下活动？哪个更适合对方？

j.现只有不足百人粉丝，如何吸粉？

k.这么少的粉丝适合线上做活动还是线下活动？

l.做本地市场还是市场？其他地区有无分店？若有如何进行？

m.做本地市场综合来看做线上/线下活动好一点？

n.具体的线上/线下活动哪里去找？消息？问运营部？

o.线上游戏这么多，如何筛选对方需要的？

p.商城的活动有做过哪些？线上/线下？效果如何？

q.对方关注的案例还是本地的？

答：目前只运营了1个月左右，对运营比较小白，没有针对这

块做什么活动，目前的只是个毛坯房，是个壳子，里面没有实际功能，

这可以做为一大痛点来进行放大。商城主要还是面向本地客户，外地无分

店，目前粉丝只有不过百人，都是以前的回头客扫的，线上线下活动了运

营部做了线下线上吸粉的方案。

最后附加两个问题：

a.市调报告留给我的时间还剩2天，如何在这最短的时间内把内容尽可能做到

吸引对方？而不是表面热闹？

b.有竞争对手和对方联系吗？若有和对方谈的