网络营销渠道.pptVIP

1第8章网络营销渠道

2库巴——国美电器的网络营销苏宁易购——苏宁电器的网络营销

3

【可口可乐的22种渠道】4

1、传统食品零售渠道；2、超级市场渠道；3、平价商场渠道；4、食杂店渠道；5、百货商店渠道；6、购物及效劳渠道；7、餐馆酒楼渠道；8、街道摊贩渠道；9、工矿企事业渠道；10、办公机构渠道；11、大专院校渠道；12、娱乐场所渠道……5

68.1网络营销渠道概述8.1.1网络营销渠道功能1.营销渠道内涵：与为提供产品或效劳以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和实物转移等。2.网上销售渠道：借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。

73.网络营销渠道功能：〔1〕订货功能——订货系统它是为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息。〔2〕结算功能——结算系统消费者在购置产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家〔商家〕应有多种结算方式。〔3〕配送功能——配送系统对于无形产品，可以直接通过网上进行配送。对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。付款方式：信用卡－客户网上直接发送账户信息；－客户……数字现金；第三方交易

84、优点〔1〕作用多样化〔2〕结构简单化发布消息；销售商品、提供效劳的快捷途径；前台、后台的场所；〔3〕交易本钱节约化〔4〕功能多样化

95．分销渠道的流程〔五大流程〕〔1〕信息流：生产者→←中间商→←消费者〔2〕促销流：生产者→广告商→中间商→消费者〔3〕支付流：生产者←银行←中间商←银行←消费者〔4〕商流：生产者→中间商→消费者〔5〕物流：生产者→储运商→中间商→储运商→消费者

106．渠道的类型渠道的设计和调整受到许多因素的制约，根据企业总体战略的需要，渠道的结构可设计成各种形式，根椐长短或宽窄，直接或间接分类。〔1〕直接渠道直接分销渠道又称零级短渠道。主要是指企业直接销售产品的渠道类型。企业直接销售产品的具体形式有：店铺式、网络式、人传式。

11〔2〕间接渠道1〕一级渠道：生产者→零售商→消费者2〕二级渠道：生产者→批发商/代理商→零售商→消费者3〕三级渠道：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。4〕宽渠道：通过多个同类中间商销售产品5〕窄渠道：通过少量同类中间商销售产品

127.中间商类型批发商类型〔1〕商人批发商商人批发商也称经销批发商。是指独立从事批发业务，并对经营的商品拥有所有权。具体形式有：现金交易批发商、承销批发商、邮购批发商。

13〔2〕经纪人经纪人和代理商是指不拥有商品所有权的批发商。仅在交易过程中受买方或卖方或买卖双方的委托、起媒介作用，收取佣金或代理费。买方获得的主要利益便利订单执行速度交易处理更低价格更少的搜索时间减少买方为查找适宜卖主所耗的精力与受挫感卖方的主要利益获得一批感兴趣的买主降低交易本钱形式在线交易在线拍卖

14(3)代理模式代理〔agents〕代表买方或卖方，这要看哪一方向其支付报酬在某些情况下，代理付有法律责任，必须代表雇佣方的利益

15代表卖方的代理模式卖方代理〔会员程序〕制造商代理〔商品集中者〕元媒介虚拟购物中心代表买方的代理模式〔代购人〕购物代理商反向拍卖买方合作社

16代表卖方的代理模式

卖方代理〔SellingAgent〕代表一家公司，帮助其配送产品而且通常为此收取佣金制造商代理〔anufacturer’sagent〕代表一个以上的卖主，通常创立网站帮助整个行业销售产品，制造商代理通常被称作卖方集中，因为他们在一个网站上代表众多卖主

17元媒介代表众多围绕着终身大事或重要资产购置而组织起来的制造商、电子零售商与内容提供商的代理解决了四个主要的消费者难题减少搜索时间提供与卖方相关的质量保证简化一组相关采购的交易提供与采购相应、公正的内容信息

18虚拟购物中心以类似于大型购物中心的模式接纳在线商家购物中心的收益来自各类费用登记费交易费创立费客户利益品牌、数字钱包、频繁购物者方案

19代表买方的代理模式

购物代理商〔Shoppingagent〕是否