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原野
茶馆
原滋味，野生活
—目标消费群体—
向往舒适的环境
渴望在都市的喧嚣里能短暂的感受自然、寻求宁静
—目标消费群体—
原野茶馆：定位年轻人的纯茶生活
—原野茶馆—
STP策略
原滋味
野生活
“原野”
奶茶、果茶、花茶
为什么年轻人唯独不喜欢喝纯茶？
产品策略
痛点
—茶产品—
玩转《甄嬛传》
用年轻人的梗，讲年轻人的话
霸气，桂皮香味“馥”郁
肉桂——馥
香气以兰花“幽”香著称
水仙——幽
“岩韵”明显。滋味清“醇”
大红袍——醇
附加收益——小香囊
车载香薰
衣橱香片
驱蚊锦囊
……
产品策略
流觞曲水席
通过“造境”，还原武夷山的一隅景
配合“茶水付费，茶点免费”经营模式
消费者入店提前选好茶水，环“溪”席地而坐，茶点通过“溪流”（设计水循环系统，利用水的流动性）传送，供消费者自助选取。
—茶空间—
四季主题茶室
以五官通五感，极致还原武夷山水
听山水溪流
闻山茶花香
听潇潇秋雨
闻佛手柑香
听火炉燃烧
闻冷松香
听晨间鸟鸣
闻芍药花香
产品策略
正
反
一茶配一卡
娓娓道来茶叶背后的故事
既能收藏留念又能拍照打卡
水仙说明卡片
大红袍说明卡片
—茶服务—
产品策略
自助泡茶卡片
根据泡茶说明卡自行泡茶，破除青年人担忧的“小白壁垒”。
卡片上用亲昵的语言鼓励顾客去体会泡茶中的意境。
—茶服务—
价格策略
品种分类
产品分类
售卖方式
规格
价格
折扣
馥（肉桂）
贵妃
散装
1盒/8.5g
25.5
20
礼盒装
5盒/42.5g
78
62
妃
散装
1包/8.5g
49
39
礼盒装
5包/42.5g
196
156
贵人
散装
1袋/8.5g
72
57.9
礼盒装
5袋/42.5g
340
272
幽（水仙）
贵妃
散装
1盒/8.5g
25.5
20
礼盒装
5盒/42.5g
76.9
62
妃
散装
1包/8.5g
49
39
礼盒装
5包/42.5g
196
156
贵人
散装
1袋/8.5g
72
57.9
礼盒装
5袋/42.5g
340
272
醇（大红袍）
妃
散装
1包/8.5g
49
39
礼盒装
5包/42.5g
196
156
贵人
散装
1袋/8.5g
72
57.9
礼盒装
5袋/42.5g
340
272
散装
（现调同价）
礼盒装
空间类型
定价方式
价格
公共区域
点单/时间收费
休闲区，室内、露天大众茶座采用点单入座或以一小时50元+续费一小时20元收费（考虑到附加服务和空间利用成本公共区域以最低消费40元方能入座）
主题茶室
时间收费
二层4种风格各异的茶室可用于会议场地，培训场地出租用人数计算
3-4人茶室2小时238，消费200元以上即可免费享受1小时；
5-6人茶室两小时338，消费300元以上即可免费享受1小时；
8-10人茶室两小时638，消费600元以上即可免费享受1小时；
产品
空间
服务
消费满100元以上可免费观看茶艺，琴艺表演。消费满200元可亲身学习感受。
茶艺：一定金额消费于产品或空间即可免费观看茶艺。或未满消费金额可购买优惠体验券
琴艺：非遗体验与茶艺表演一致
就坐于二楼4种茶室可以免费观看茶艺表演，琴乐等：并且可以免费体验整个沏茶过程。
产品组合策略
空间定价策略
渠道策略
注册门店信息并运营
O2O电商平台
地图类app
主要渠道
「武夷山水·原野茶馆」
独立微信公众号
产品销售
空间预约
提供简单的空间预约服务
作用：吸引同城或同区域客户、增加曝光度
空间预约
次要渠道
电商销售渠道
渠道策略
以售卖现调茶饮，茶点为主。
微信小程序的日常管理运营由线下实体店铺负责，
用线上的方式连接线下，实现“线上购买，线下体验”的形式。
“寻原之旅”
Phases
Warm-up
Launch
Sustaining
传播策略
情感共鸣
品牌认知
价值沉淀
主题内容
识茶
品茶
懂茶
线上
官方
热点话题
自媒体矩阵推广
品牌联合
系列故事
线下活动
数字藏品
用户
社会问题引导
亲身体验
粘性增长
真情实感共鸣
认知强化
主要媒体
知乎/头条/微信/微博/小红书/抖音
线下公共区域投放
线下
曲水流觞·茶会
宋代茗斗
原野茗舍
情感共鸣
—识茶—
媒体预热
网络媒体
话题讨论
评论导流
KOL种草
媒体矩阵
导流捕获
#现代人最大的特点就是有病#
#九大现代病#
#现代人的崩溃方式#
征集投稿
达成群体共鸣
加深受众认知
刺激欲望
官方推广系列短视频
《选择困难症-失眠》
《选择困难症-低热量》
《选择困难症-护肤》
官方导流
植入品牌认知
消费转化
—品茶—
区域展示
（1）主要区域：花槽流水茶桌
（2）其他区域：茶艺、剪纸、版画、古琴......
“半日闲”新品主题促销活动
流
觞
曲
水
茶
会
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