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品牌药品的终端反拦截与价格体系;一、品牌药品的终端反拦截;1、品牌药品营销趋势;2、品牌药品所面临的终端危机;危机之二：面临竞争者和个代的各;Slide6;Slide7;危机之三：面临零售场所的拦截;Slide9;３、品牌药企直面终端危机，奋起;竞品终端拦截不可怕;４、行动起来，提价、联盟、促销;品牌药品反终端拦截方法之二;加入PTO联盟，进行品类管理教;品牌药企协助零售店进行品类管理;施贵宝与一致合作案例;反拦截法之三：说服店方放弃拦截;说明品牌药的集客效果;方法之四：建立新的销售渠道;方法五：以高素质的促销员反拦截;方法六：挂金与促销活动反拦截;蹲点ｃｏａｃｈｉｎｇ促销员;方法七：迫使竞品降价进行反拦截;方法八：舆论广告反拦截;反拦截之九：终端包装与气氛拦截;反拦截之十：差异化拦截;方法十一：制作更精美的宣传单;反拦截方法之十二：利用精美礼品;Slide29;方法十四：终端退法拦截;方法十五：POP退货法;终端拦截之十六：法律手段;二、品牌药品的价格体系维护;1、品牌药品价格体系维护的重要;２、品牌药品价格维护方法;（２）终端促销配合提价法;（３）零售价提升维护方法;（４）价格调整与维护;Slide39
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