家具营销系统咨询项目.pptVIP

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名易企业管理咨询有限公司

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名易家具制造业营销系统咨询服务项目介绍管理咨询：战略规划，市场营销，生产管理管理体系设计：生产系统，销售系统，行政人事企业内训：企业内部的各种培训01管理体系设计02企业内训03管理咨询04三大服务模块销售系统是企业进行产品销售的计划、组织、监控及实施机构。销售系统的建立决定产品特点拟定销售系统；7t剖析销售系统的症结；预算营销目标；评估企业资源；分析营销环境拟定开发产品；分析产品核心利益及外表形式；分析产品生命周期管理；进行投资与营销预算。二、销售系统的预算

销售系统的预算是编制企业全面预算的关键和起点,是其它预算的基础。(一)编制企业的营销投资预算服务内容1、编制企业的营销投资预算；2、企业内部资源资讯；3、市场资讯；4、上年销售情况资讯；5、对资汛资料进行分析；6、对市场的需求机会评估；7、随同销售预测制订年度销售战略规划；8、年度营销预算费用表；9、进行总预算比较并批报；10、修正完成预算成立。（二）设置营销系统预算运作程序服务内容1、编制产品类别销售预算表2、编制地区类别销售预算表3、编制客户类别销售预算表4、拟定产品推广计划5、拟定市场开发计划6、拟定业务管理计划7、编制推广费预算用表8、编制业务人员费用预算表9、编制营销中心费用预算表10、编制初步销售预测表及程序图11、编制销售目标预测分解表12、编制销售预测曲线图13、编制营销计划程序图服务内容01编制营销计划表单推广计划市场开发计划业务员管理计划回款计划02（二）设置营销系统预算运作程序（二）设置营销系统预算运作程序15、营销推广计划方案草案竞争分析消费分析购买行为分析购买的因素市场规模估计上市期成长期问题点分析机会点分析品牌目标（包含：形象、品牌、战略、占有率等）定位（包括：产品、市场、竞争）策略（包括：产品、价格、通路、推广、促销手段等）目标市场调查01市场分析02市场规模03商流分析04商圈分析05通路分析及选择06确定产品结构07确定产品定价08制定市场开发时间及销售目标09市场人员配置计划10做市场起动推广活动计划11市场开发计划方案（二）设置营销系统预算运作程序行动管理01会议管理02培训管理03人员配置管理04人力成本管理05编制人力资源需求表06编制人员管理费用预算表07人事管理计划方案（二）设置营销系统预算运作程序回款计划方案预估预收款确认上月转让确认本月转出款(注:未到帐转下月)填写回款计划预估表对照销售目标表对照回款目标分析表对确认途中或异地库存贷款金额表收回应收款（二）设置营销系统预算运作程序(三)营销中心文件管理服务内容1、营销中心各类费用预算表；2、各类计划方案；3、人力需求表；4、客户档案类别表；5、区域类别表；6、产品资料类别表；7、产品价格表；8、销售目标计划表；9、销售目标分析表；10、销售目标分解表；11、销售任务统计表；12、营销各类管理文件。(四)预算的过程控制与调整服务内容1、过程控制的方法；2、编制营销预算的日进度控制表；3、营销预算的月度评估会；4、营销预算的月度检查会；5、营销预算季度评估调整会；6、控制与调整各类营销费用；7、制定过程控制方法；8、指导控制与调整的项目；9、对营销预算进行每周评估；10、组织营销部门对预算进行每月检讨；11、主持召开营销预算季度评估调整会。营销组织管理

营销管理是由组织中的人来完成的,营销管理自然离不开特定的组织结构.设计并维持某种组织结构,直接关系到组织目标的达成程度。服务内容销售系统组织架构及职能；设计营销中的组织架构图；销售部门流程及程序；设置各部