淘宝推广组绩效考核方案.docx

推广组绩效考核办法：基本工资+奖金+提成，以下奖金和提成的办法：

绩效：奖金积分考核（共计100分）

被考核人姓名：

考核人姓名：

考核日期：

KPI指标

定义

分值

计算公式

评分标准

来源

评分

流量

指标【满分60】

流量IP数

免费流量比例

直通车点击率比

40

实际数/目标（基本/0.6)

基本：

全通：2000UV

莱特：11000UV

无忧：1020UV

来此购：400UV

1688：1300UV

【120%以上）=40分【100%120%）=35分【99%90%）=30分【89%80%）=25分【79%70%）=20分【69%60%）=15分【59%50%）=10分

后台统计

15

5

实际/目标（按比例）

【69%60%）=5分

【59%50%）=4分

【49%40%）=3分

【49%30%）=2分

【30%以下）=1分

3

5

实际/目标(按转换率和最低击数）

【100%100%以上）=3分【99%85%）=2分

【80%70%）=1分

【70%以下）=0分

3

淘客流量比例

其他推广方式

5

实际/目标（按成交额）

【100%100%以上）=5分【99%85%）=2分

【84%70%）=1分

【70%以下）=0分

3

5

实际/目标（UV)

【100%100%以上）=5分【99%85%）=2分

【84%70%）=1分

【70%以下）=0分

3

意见

合计

27

推广表现【满分15分】

消费者搜索行为

市场竞争研究

站内营销

站外营销

3

a.根据数据和分析准确判断顾客搜索习惯并且精准投放广告3分b.对于消费者搜索习惯研究不够，广告投放需要再加修正2分c.缺乏分析顾客搜索习惯，广告投放效果差1分

2

3

a.主动有计划地侦测市场竞争信息，并有效利于到推广工作上3分b.能侦测市场竞争信息，能做出相应对策2分

c.被动接受市场竞争信息，对策滞后缺乏执行1分

2

3

a.主动有计划地策划站内各项营销活动，例如节日活动、论坛和帮派的建立，旺旺群或者QQ群建立和管理等3分b.能策划站内营销活动，但缺乏整体性和效果2分c.缺乏组织站内营销活动1分

2

3

a.主动有计划地策划站外各项营销活动如论坛、博客、贴吧3分b.能策划站外营销活动，但缺乏整体性和效果2分

c.缺乏组织站外营销活动1分

2

专业技能

3

a.能主动学习研究岗位技能和理论并且有效运用到实际工作上，很好利用工具去优化产品3分

b.被动接受岗位技能和理论培训，能运用到工作上2分

c.缺乏个人技能上的进步1分

2

意见和指导

合计

10

工作

表现【满分15】

GTT考核

3

以GTT扣分为考核

无扣分3

扣10分2

30分以内1

3

数据收集与总结

3

以平时数据收集与总结参考

优=3合格=2一般=1

3

与客服部配合与沟通

3

以客服部反馈为主

优=3合格=2一般=1

3

同事之间的配合与沟通

3

以同事的反馈为主

优=3合格=2一般=1

3

上级工作安排达成

3

以公司领导和上级反馈为主

优=3合格=2一般=1

3

意见和指导

合计

12

附加分【满分10】

积极主动

3

在本份工作范围之外积极承担未完成的工作

依据实际情况加分，不超过3分

上级评分

0

额外付出

3

完成上级安排的额外工作

依据实际情况加分，不超过3分

0

积极建议

4

对部门或者公司的管理和营销提出有价值的建议

依据实际情况加分，不超过4分

1

合计

1

总合计

50

奖金计算公式

奖金总额300（现有工资扣150，公司150）*合计积分/100

奖金

150

提成方式

提成项目

分阶提点（百分点）

基本业绩(元）

计算公式

业绩（元）

提成（元）

所辖店铺总销售额

1、5万以上