工程商务部组建方案模板(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程建筑行业竞争日益激烈。为了适应市场变化，提高企业竞争力，我公司决定组建工程商务部，以专业化的团队和高效的管理，为公司开拓市场、提高业绩提供有力支持。本方案旨在明确工程商务部的组建目标、组织架构、职责分工以及运行机制。

二、组建目标

1.提高市场占有率，拓展业务范围；

2.建立完善的商务管理体系，降低项目成本；

3.培养一支高素质的商务团队，提升公司整体竞争力；

4.优化资源配置，提高项目效益；

5.建立良好的合作伙伴关系，实现互利共赢。

三、组织架构

1.部门名称：工程商务部

2.部门经理：1名

3.副经理：1-2名

4.业务主管：3-5名

5.业务员：10-15名

四、职责分工

1.部门经理

（1）负责部门整体战略规划，制定年度工作计划；

（2）协调部门内部及与其他部门的沟通与协作；

（3）负责部门人员招聘、培训、考核及晋升；

（4）监督部门预算执行，控制成本；

（5）定期向上级汇报工作进展及成果。

2.副经理

（1）协助部门经理制定部门战略规划；

（2）负责部门内部管理，确保各项工作有序开展；

（3）协助部门经理进行人员招聘、培训、考核及晋升；

（4）负责部门预算执行，控制成本；

（5）协助部门经理向上级汇报工作进展及成果。

3.业务主管

（1）负责所辖业务领域的市场调研、分析及预测；

（2）制定业务拓展计划，并组织实施；

（3）负责客户关系维护，拓展新客户；

（4）协调项目实施过程中的商务事宜；

（5）定期向上级汇报工作进展及成果。

4.业务员

（1）协助业务主管进行市场调研、分析及预测；

（2）参与业务拓展计划制定及实施；

（3）负责客户关系维护，拓展新客户；

（4）协助项目实施过程中的商务事宜；

（5）完成上级交办的其他工作任务。

五、运行机制

1.部门会议制度

（1）定期召开部门会议，讨论工作计划、总结工作成果、解决工作中遇到的问题；

（2）部门会议应邀请公司其他相关部门参加，以便更好地协调工作。

2.工作报告制度

（1）部门经理定期向上级汇报工作进展及成果；

（2）业务主管定期向部门经理汇报工作进展及成果；

（3）业务员定期向业务主管汇报工作进展及成果。

3.沟通协调机制

（1）建立内部沟通渠道，确保信息畅通；

（2）加强与公司其他部门的沟通与协作，共同推进项目实施。

4.考核评价机制

（1）建立科学合理的考核评价体系，对部门及个人进行考核；

（2）根据考核结果，对优秀员工进行奖励，对表现不佳的员工进行培训或调整。

六、人员招聘与培训

1.人员招聘

（1）根据部门需求，制定招聘计划；

（2）通过招聘渠道，发布招聘信息；

（3）对报名者进行筛选、面试，确定候选人；

（4）组织候选人进行体检、背景调查等环节；

（5）签订劳动合同，办理入职手续。

2.培训

（1）制定培训计划，包括业务知识、管理技能、团队协作等方面；

（2）邀请专业讲师进行授课；

（3）组织内部经验分享，提高员工业务水平；

（4）定期进行考核，检验培训效果。

七、预算与成本控制

1.预算编制

（1）根据公司年度经营目标，制定部门预算；

（2）明确预算编制原则、方法和程序；

（3）编制部门预算，报公司审批。

2.成本控制

（1）建立健全成本控制制度，明确成本控制目标；

（2）加强项目成本核算，分析成本构成；

（3）优化资源配置，降低项目成本；

（4）定期进行成本分析，提出改进措施。

八、总结

本方案旨在为工程商务部的组建提供指导，确保部门高效运转。在实际运作过程中，应根据市场变化和企业发展需求，不断调整和完善方案，以实现部门目标，为公司创造更大的价值。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程建设行业竞争日益激烈，为了提高企业的市场竞争力，优化资源配置，提高工作效率，特制定本工程商务部组建方案。

二、组建目的

1.提高市场竞争力，拓展业务范围；

2.优化资源配置，提高工作效率；

3.加强内部管理，降低运营成本；

4.建立健全商务管理体系，提升企业品牌形象。

三、组建原则

1.市场导向原则：以市场需求为导向，组建一支专业、高效的商务团队；

2.人才优先原则：选拔具备丰富经验和专业素养的商务人才；

3.结构合理原则：优化部门结构，确保部门职能发挥；

4.协同发展原则：加强部门间沟通与协作，实现资源共享。

四、部门职责

1.市场调研与预测：收集行业动态、政策法规、市场信息，为决策提供依据；

2.项目开发与拓展：寻找潜在客户，洽谈合作，拓展业务领域；

3.合同管理与执行：负责合同签订、履行、变更、解除等全过程管理；

4.财务管理：负责预算编制、成本控制、资金筹措等工作；

5.风险控制：识别、评估、防范和化解商务风险；

6.客户关系管