国际市场营销产品策略.pptVIP

案例：顾客特点、期望和偏好影响产品调整审美观：欧洲人喜欢头尖、跟窄的皮靴，美国制鞋商因此受阻——“实惠但不吸引人”01顾客特点：通用电气为出口到日本的X光扫描仪进行专门设计，缩小了体积，因为日本医院和接纳病人规模比大多美国医院小02社会禁忌：猪在穆斯林国家不吉利，澳洲一家宠物食品商转而为其生产非猪肉宠物食品03数字心理：以4为单位包装的产品在日本滞销（3、5吉利）；西方13表示不幸、7表示幸运04案例：经济发展状况影响产品调整在发展中国家，香烟、剃须刀片经常是拆包出售，以使收入有限的消费者买得起面对家庭的产品，在发展中国家却趋向于大号包装经济条件影响包装的大小和容量亚洲金融危机期间，麦当劳在印尼的餐厅出于成本考虑，用米饭取代油炸食品经济状况剧烈变化要求产品作出相应改变（一）产品生命周期定义：产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。导入期成长期成熟期衰退期时间销售额和利润额家用汽车手机各类应用程序计算机电视机打字机传呼机导入期成长期成熟期衰退期导入期特点：少数追求新奇的顾客购买，销售量很低，需大量促销费用导入期策略快速撇脂快速渗透慢速渗透慢速撇脂高价格低价格高促销低促销扩展阅读：关于“撇脂”“撇脂”指用从鲜奶中撇取乳酪来比喻利用高价策略，或者指，就是在煮肉汤的时候，把上面最肥的油脂捞出来，当然，现在我们不需要那么多油脂，所以八成会把油脂丢掉。而过去似乎会将这些油脂作为最宝贵的部分善加利用市场营销中的“撇脂”是指：将产品以最高的价格卖给市场中最有钱的客户，等这一部分客户买的差不多了，再减价卖给中档客户，最后以低价甩卖占领市场处理旧型号产品。案例1快速撇脂策略：刚刚上市的新款手机定价很高2缓慢撇脂策略：许多当季时尚产品定价很高3快速渗透策略：大多数日用品、本田飞度以9.98万配合广告宣传迅速抢占中国经济型轿车市场4缓慢渗透策略：如风油精特点：大量新顾客开始购买，生产成本相对降低成长期策略（强调4P）产品策略：改进完善产品价格策略：适当降价策略渠道策略：扩大网络，开辟新市场促销策略：从产品营销到品牌营销成熟期特点：市场需求趋向饱和，竞争加剧，产品售价降低，利润下降成熟期策略（三个改良）产品改良——升级原产品市场改良——开辟新战场营销组合改良——营业推广促销12案例：香港月饼创新特点：新产品或新的代用品出现衰退期策略维持策略：维持原有营销策略，直到产品完全退出市场转移策略：在发达国家进入衰退期的向发展中国家转移，在发展中国家进入衰退期的向落后国家转移收缩策略：降低销售成本来增加利润放弃策略：企业及时停止产品的生产和经营，转向对新产品的研究和开发（二）国际产品生命周期定义：由于各国在科技进步、经济发展水平等方面的差异，形成同一产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异。国际产品生命周期图0102原始发明国较发达国家发展中国家发达国家出口出口出口出口进口进口进口进口消费线消费线消费线消费线生产线理论解释01导入期：新产品一般在最发达国家研发成功，此时，其它国家尚无能力生产。即在A国生产，B、C从A少量进口02成长期和成熟初期：生产渐渐由A转向B、C等。但总体上依然呈现A出口，B、C进口的态势03成熟后期：A国减少生产或不生产。B、C成生产中心，同时生产开始渐渐向D国转移。总体上A、D进口，B、C出口04国际市场营销策略产品概念整体产品赤：核心产品橙：一般产品黄：期望产品绿：附加产品青：潜在产品核心产品：消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西一般产品：核心产品的物质载体，产品的基本形式，主要指的是产品的构造外形等期望产品；消费者购买产品时期望的一整套属性和条件附加产品：包括附加服务和利益潜在产品：产品未来的发展和变化0304050102请大家试着分析手机的产品概念课本P.291以洗衣机为例分析了产品概念：洗衣→洗衣机→烘干、定时、噪音小、省水……→免费维修→智能化。01知晓竞争发生的领域产品概念的意义02案例：一个民工模样的人在学校附近骑着自行车，用硬纸板竖了个牌子“新鲜牛奶，送货上门”。但是他的生意并不好，请从产品整体概念对此加以分析潜在产品：各种口味，有食疗功能的牛奶分析1核心产品：营养、健康、卫生一般产品：牛奶，还包括其品牌、标签、包装等期望产品：食用该牛奶可以健康，女生可能还期望可以美白等等附加产品：免费送货，产品质量保证030405060102分析2将上述这些产品概念与他的形象、自行车、