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商务谈判流程课件;;01;;;按照谈判地点可分为主场谈判、客场谈判、中立地谈判；按照谈判内容可分为商品买卖谈判、技术谈判、投资谈判等。;商务谈判心理准备与调整;02;信息收集与整理;确定谈判的具体目标，如价格、质量、交货期等。;;根据谈判需要，选拔具备相关专业知识、技能和经验的人员组成谈判团队。;03;谈判地点的选择;在谈判开始前，明确己方的目标、底线和期望，以便在谈判中保持清晰的思路。;;灵活应变;04;报价与还价策略;双方立场、利益、价值观等方面的差异导致的僵局。;沟通技巧及语言表达;案例一;05;;促成交易达成技巧;;;06;市场风险;风险规避;;知识产权保护及争议解决途径;THANKS
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