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国际市场营销学第一章导论国际市场营销概论企业国际化经营与国际营销第一节国际市场营销概论

一、国际市场营销的内涵二、国际市场营销与国内市场营销三、国际市场营销与国际贸易1一是指出售或交易商品或服务的场所。2二是经济学上关于市场的概念：市场是商品内在矛盾的表现，是供求关系，是商品交换关系的总和，是通过交换反映出来的人与人之间的关系。3三是营销学中的市场：是指“由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客”（科特勒）。有三种市场解释：一、国际市场营销的内涵一、国际市场营销的内涵市场营销，是指个人或组织通过创造并同他人交换产品以满足他们需求的一种社会性经营管理活动（科特勒）。其要点有三：市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”；“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程；交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。一、国际市场营销的内涵国际市场营销是企业为满足国外(或境外)消费者和用户的需求而进行的跨国营销活动的整个管理过程。其要点有三：国际市场营销是跨国营销活动。国际市场营销是企业的营销活动管理过程。国际市场营销是为了满足国外消费者和用户的需求。一、国际市场营销的内涵国际市场营销学是关于生产企业如何从顾客的需求和欲望出发，有计划、有组织、有目的地将产品、技术、资本、劳务迅速转移到用户或消费者手中，并使其满意，以实现企业的长期盈利目标的科学。二、国际营销与国内营销国际营销与国内营销的相同之处国际营销与国内营销最大的相同点就是两者的理论基础和营销技巧都是相同的。两者使用的营销调研方法、市场预测方法等营销技巧也相同。两者的最终目的和使用的手段也基本相同。所面临的营销环境不同01市场营销组合策略有区别02国际营销战略及营销管理过程更复杂03（二）、国际营销与国内营销的不同之处3241国际贸易与国际市场营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”。二者都是以商品与劳务作为交换对象；二者都面临着相同的国际环境，如人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境及竞争环境；（一）共同之处:三、国际市场营销与国际贸易三、国际市场营销与国际贸易（二）差异：1、商品的交换主体不同。2、商品流通型态不同。3、国际贸易的作业流程比国际营销狭窄。4、国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神。5、评估二者的效益的信息来源不同。国际营销的意义企业国际化经营第二节企业国际化经营与国际营销有利于加速国家经济的发展有利于企业的发展壮大有利于获得更多的利润可延长产品的生命周期可获得更广阔的市场可以给企业带来更高的声望是企业国际化经营的主要内容之一一、国际营销的意义绕过贸易壁垒，扩大出口01利用国外资金02学习和引进国外先进技术和管理经验03扩大产品销售量，实现规模经济效益04拓宽企业发展空间，增强企业活力05利用国外资源06接近国际市场，使产品更加适销对路07（一）企业国际化经营的作用二、企业国际化经营资源配置的国际化生产方式集约与分散相结合信息技术与经济相结合资源配置与市场国际化（二）企业国际化经营的策略