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阳光人寿金福泰恒久万能保险：深度解析与培训

课程目标：全面掌握，提升技能1深入理解产品特点和优势通过本课程，学员将能够深入理解金福泰恒久万能保险的产品特性，掌握其在市场上的独特优势，例如灵活的缴费方式、稳健的账户收益和全面的保障责任。2掌握销售技巧和客户沟通要点本课程将提供实用的销售话术和异议处理技巧，帮助学员更好地与客户沟通，准确把握客户需求，有效促成交易。熟悉投保规则和操作流程

市场背景分析：洞察趋势，把握机遇2023年中国保险市场现状2023年中国保险市场保持稳健增长，健康险和养老险需求持续旺盛，数字化转型加速，市场竞争日益激烈。消费者对保险产品的需求日益多样化和个性化。万能险产品发展趋势万能险产品凭借其灵活的缴费方式、较高的收益潜力和全面的保障功能，在市场上受到越来越多的关注。未来，万能险将更加注重风险管理和客户利益保护。目标客户群体需求分析金福泰恒久万能保险的目标客户群体主要包括中等收入家庭、企业主和注重养老规划的人群。他们对保险产品的需求主要集中在子女教育、养老规划和财富传承等方面。

产品概述：核心优势，差异化定位金福泰恒久万能保险核心优势本产品具备灵活缴费、稳健增值、保障全面等核心优势，能够满足客户多样化的保障和理财需求，帮助客户实现财富的长期增值。产品定位与市场差异化特点本产品定位于中高端客户群体，注重提供个性化的保险规划方案，在市场上具有较强的差异化竞争优势，如更高的保底利率和更灵活的领取方式。主要保障范围本产品提供身故保险金、全残保险金和满期保险金等多项保障，为客户提供全面的风险保障，让客户安心无忧，同时兼顾理财收益。

保险责任（一）：身故与全残保障身故保险金给付条件被保险人在保险期间内因意外或疾病导致身故，保险公司将按照合同约定给付身故保险金，保障家人的生活。全残保险金给付标准被保险人在保险期间内因意外或疾病导致全残，保险公司将按照合同约定给付全残保险金，减轻经济负担。责任免除情形保险合同中明确列出保险公司不承担给付保险金的责任免除情形，如投保人对被保险人的故意杀害、吸毒、酒后驾驶等。

保险责任（二）：满期与账户价值满期保险金计算方式被保险人在保险期间届满时仍然生存，保险公司将按照合同约定给付满期保险金，具体金额与账户价值相关。1现金价值累积机制保单的现金价值随着时间的推移不断累积，客户可以根据自身需求灵活支取或进行保单贷款。2红利分配政策保险公司将根据经营情况，按照合同约定向客户分配红利，增加保单的收益。3

保费构成：透明清晰，合理规划风险保费用于承担保险保障成本，如身故、全残等风险。初始费用用于支付保险公司的运营成本，如销售费用、管理费用等。保单管理费用用于维护保单账户，提供客户服务等。保费由风险保费、初始费用和保单管理费用构成。风险保费根据被保险人的年龄、性别和健康状况等因素确定。初始费用在保费缴纳时收取。保单管理费用按月或按年收取，具体金额在保险合同中明确列出。

账户价值计算：稳健增值，收益可期1结算利率确定方式结算利率由保险公司根据投资收益情况确定，并定期公布。2最低保证利率说明保险公司承诺提供最低保证利率，确保客户的账户价值不会低于一定水平。3账户价值计算示例通过具体示例，演示账户价值的计算过程，帮助客户更好地理解产品收益机制。

投保规则：明确规范，轻松投保投保年龄限制本产品对投保年龄有一定限制，通常为出生满28天至60周岁。保险期间选择客户可以根据自身需求选择不同的保险期间，如终身或定期。交费方式说明客户可以选择不同的交费方式，如趸交、期交等，灵活安排资金。

保费缴纳：灵活便捷，合理安排1期交保费规定客户按照合同约定的时间和金额定期缴纳保费。2追加保费条件客户可以在合同有效期内追加保费，增加保单的现金价值。3费用收取标准追加保费可能会收取一定的费用，具体标准在保险合同中明确列出。

犹豫期规定：充分考虑，保障权益犹豫期时长说明客户在收到保险合同后，享有一定的犹豫期，通常为10天或15天。退保规则在犹豫期内退保，保险公司将无息退还已缴纳的保费。相关费用处理犹豫期后退保，保险公司将按照合同约定扣除相关费用后退还剩余的现金价值。

等待期设置：特殊情况，合理保障1等待期时长规定对于某些保险责任，保险合同中会设置等待期，通常为90天或180天。2特殊情况处理在等待期内发生的保险事故，保险公司可能不承担给付保险金的责任，具体情况在保险合同中明确列出。3责任开始时间保险责任的开始时间通常为合同生效之日起，但等待期届满后才能获得全面的保障。

保单借款：应急之需，灵活周转借款额度限制客户可以凭借保单的现金价值进行借款，但借款额度通常有一定限制，不能超过现金价值的一定比例。利率计算方式保单借款需要支付利息，利率通常与市场利率相关，并在保险合同中明确列出。还款规定客户需要按照合同约定的时间和方式偿还借款本息，否则可