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手机销售工作年终总结格式

工作汇报/工作计划/工作总结格式

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编号：YB-ZJ-023060

工作总结|WORKSUMMARY

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总结简介：本工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，

找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书

面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

【篇一】

XX年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比XX年销量

增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因

有以下几点：

一、外因：

1、20XX年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在XX年

产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二、内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下

降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能

动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核

心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

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④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品

上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待

提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机

构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展

的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流

的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事

处经理。

最后，谈谈20XX年市场竞争状况及我们的精神与方*

20XX年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是

适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7xxxx台每月销量，这个指

标与目前状况有相当大的距离。11年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，

还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。

就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不

进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争

论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、

性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所

以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必

须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严

涛要特别注意。“兵熊熊