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网站及网络营销XX国际商贸城互动式网站充分利用。专业网站链接：地产、投资、新闻、地方性网站全面展开。网络专题营销：搜索、门户、金融、地产、投资、新闻、地方性网站视频、文字新闻、报导形成更强的网络攻势。项目形象价值建立之媒体策略销售系统项目形象价值建立之销售系统基本策略01声势吸引02全面互动03重点直击04优惠促进05项目形象价值建立之销售系统项目形象价值建立之销售系统阶段工作安排第1阶段时间：2012年3月侧重点：市场调研，摸清20112年市场走向及最新市场动态。确定内部认购计划。第3阶段时间：2012年5-8月侧重点：执行认购销售计划，重点宣传造势。第2阶段时间：2012年3-4月侧重点：确定项目宣传细节，开展内部认购，产品宣传，加强培训。第4阶段时间：2012年5月侧重点：公开认购计划制定。第5阶段时间：2012年8-9月侧重点：接待客户，分析客户，成功开盘，成交量最大化。员工培训聘请仪态、化妆等专业老师进行培训学习，保持项目良好形象。利用施工、工程完工等工程节点进行销售培训，运用到日常销售中，提高杀客能力。针对大客户进行大客户讲义，提高大客户成交能力。共同针对房地产市场进行市场分析，研究市场特点。进行销售心理培训，揣摩客户心理。进行商业市场产品的专业知识培训。多进行市场调研，加大与同行之间的沟通学习，把本项目与竞争项目的优略势分析透彻。针对OFFICE办公软件进行专项培训，提高接待人员的个人能力。项目形象价值建立之销售系统加强销售管理1、案场管理◆丰富团队建设，提高团队凝聚力。1、设早晚会制度。早会进行5分钟个人演讲，提高个人语言能力和接待能力；晚会针对一天工作进行总结，好的方便表扬推广，不足之处注意克服避免。2、根据工作节点组织销售员进行适量的有意义的活动；3、每月组织员工进行月度公司聚会及活动，以聚餐，K歌，看电影等为主，调动广大员工的积极性，及时调整工作心态；4、增设员工生日奖励，即：当月过生日的员工生日当天给予品牌蛋糕一个，员工集体互动，增加气氛，或直接发放补助100元。◆完善案场的管理制度，提高工作效率。1、实行优胜略汰，使得团队具有较强的战斗力；2、严格执行公司奖罚制度，根据情况进行适量奖惩；每月评定一名案场优质服务奖，给予200元奖励。主要考核其日常卫生清理，客户接待，仪容仪表等细节。以此激励其他员工。项目形象价值建立之销售系统销售管理◆完善案场的销售流程，并严格执行。◆制定周报及月报表，对每周、月来电来访客户进行核对，抽查回访。及时向公司策划部门提供数据支持，并配合分析。◆提前协调房管局对项目各层面积及车位的面积和数量的备案，更新相关数据，做好销售前的准备工作。◆与指定测绘部门和设计单位及时沟通联系，对各单位项目面积进行实时更新。使置业顾问手中时刻保持最新项目资料。◆配合公司策划部，联系各个媒体单位，最好沟通协调工作。◆每月组织市场调研并协助策划部进行市场分析，研究各个竞争项目的优略势，为项目下一步营销计划提共数据支持。◆配合公司年度销售计划制定各阶段销售计划，并予以实施。◆所有客户资料及时归档或封存，以避免客户资料的流失或泄露，对公司声誉造成不必要的影响，2、销售管理方面项目形象价值建立之销售系统加强销售管理◆做好大客户登记管理，及时与公司领导反映客户情况及特殊要求，配合公司对大客户给予最优质的服务。◆根据大客户对产品的要求及时与设计部门沟通联系，争取在保证公司利益的情况下第一时间达成成交。◆及时对大客户的整体需求进行梳理，并反映给策划部门配合分析，有利于下一步营销重点的确定。◆邀请大客户参加公司组织的各类公关活动，并把活动反馈的情况及时报告上级领导。3、大客户销售管理项目形象价值建立之销售系统销售指标及分解节点时间销售指标期间营销点备注内部认购3-8月预定50%形象价值建立认购额开盘拍卖9月销售90%力争100%形象价值升华、强销期认购额尾盘处理10月-年底100%销售强力促销认购额销售目标完成沿街商铺销售的90%项目形象价值建立之销售系统招商系统项目形象价值建立之招商系统资源整合招商=营销力=销售力01项目形象价值建立之招商系统02细分市场之打造XX商贸产业平台财富论坛及联谊系列活动项目形象价值建立之招商系统项目形象价值建立之招商系统阶段工作安排第1阶段时间：2012年3月侧重点：客户资料收集、整理、分析，制定招商策略第3阶段时间：2012年10