学生实训操作指南.pptVIP

实训4.1模拟开办“跳蚤”超市快乐学习，我能行！实训目的：结合理论学习进行营销实践，强化实际销售能力，掌握营销的实质；培养营销工作必须具备的心理素质，进行仪表、口才训练。销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。——原一平实训日程安排#2022单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。成绩评定课堂出勤率、平时表现记载；校内营销实训成绩：个人过程小结（校内有老师和组长督促检查）；营销策划方案：以小组为单位；小组演讲表现。营销实训成绩由以下几个部分组成：一、组织虚拟企业，

构建校内市场实训前的准备工作分组、讨论准备开办“跳蚤超市”分组要求：每组5-7人，自由、自愿进行组合推选出组长以小组进行营销实践，组长对小组活动和最终成绩负全责校内模拟营销方案——将毕业班同学不再适用的物品汇聚起来，在校内开办为期两周的跳蚤超市，销售所得将捐献给校阳光基金，以帮助贫困的大学校友。目的：鼓励大家抛开羞涩心理，锻炼大家在公开场合的语言表达能力，捕捉商品独特价值及挖掘有利商机的能力，同时激励和倡导大学生们积极学习当代华人首富李嘉诚那种乐于助人、饮水思源，致富后不忘回报社会的高尚品德。确定目标顾客每个小组在选定推销的产品后，进行下列工作：讨论，产品的市场空间有多大、受欢迎的可能程度；确定产品准备卖给“谁”确定目标顾客后，准备如何“开始”与目标顾客接触时，准备怎么“说”讨论时间20分钟，然后每组派一个代表进行发言二、企业营销策划的一般原理（一）为什么要策划迎接策划时代的挑战：策划已深入到社会各领域国家政策、企业活动、个人生活，均可策划提升企业竞争力成功营销需要成功策划、企业活动与策划例：饮料+体育——健力宝牛奶+事件营销（存在或创造）——蒙牛海尔的并购——吃“休克”鱼1、点子方法点子：出个主意，想个办法，搞个发明或设计例：日本三洋电机公司新产品“双门冰箱”鲜花菜肴——创意来自云南西双版纳，主打菜“油炸菊花”策划的基本方法实现人生价值

企业和人身都须策划创意：“邦迪”创可贴上药消毒纱布胶布2、策划与计划的区别策划必须有创意自由、无限制掌握方向和原则做什么？灵活、变化多端开放性挑战性大计划不一定有创意范围一定，按部就班处理程序与细节怎么去做灵活性小保守性挑战性小（三）策划的基本方法旧元素重新组合、搭配营销策划的创意性单击此处添加正文。营销策划的目标性单击此处添加正文。营销策划的可操作性新的方法组合旧的要素预谋性目的性创新性高效性01策划的特点02团队游戏1每组派2-3人上台，用肢体动作表示一个英文字母或单词；前面小组已经完成的，后面的小组不得重复，否则要表演节目——节目同样要有创意每组准备时间为20分钟策划过程收集相关信息；01分析市场环境因素；02确定企业目标；03方案构思；04方案评价及选择；05实施方案；06实施过程的反馈调整。07*