在渠道价值链中成长突破分销企业的发展瓶颈.pptx

在渠道价值链中成长

突破分销企业的发展瓶颈;内容提要;渠道变化;产品变化;;运营难度加大;进入增长黑洞;成本控制！成本控制！;内容提要;市场格局变化;渠道企业受到多方挤压;资金总量不足;平均利润下降;;不可抗拒的渠道发展趋势;重新寻找渠道体系的共同利益;重新寻找渠道体系的共同利益;重新寻找渠道体系的共同利益;内容提要;自我诊断—企业发展决策;新环境下重新考察渠道成员的功能;企业在价值链中的地位—商业分歧;企业在价值链中的地位—比较优势;企业在价值链中的地位—专业化能力;企业在价值链中的地位—讨价还价余地;内容提要;向上游延伸—在价值链中扩张;向下游延伸—在价值链中扩张;专业化—在价值链中扩张;区域联盟—在价值链中扩张;运营能力—在价值链中强化;管理能力—在价值链中强化;内容提要;“小”企业向“大”企业转化;中国企业调查;四个基本思路改变—引入里程碑式企业发展模式;四个基本思路改变—资源管理和运营管理分离;四个基本思路改变—把公司分解成多个责权利一体的运作单元;四个基本思路改变—引入专业人员完成精细管理;最大的风险—管理风险;内容提要;建立新的财务评估指标;建立新的业绩评估指标;建立新的获利能力指标;眼界扩大—从销售额到权益回报率;内容提要;自我诊断—财务指标评估;自我诊断—运营控制能力;自我诊断—独特竞争能力;建立新的核算体系;核算为管理服务;必备技能—营运资本管理;必备技能—现金管理;

谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:32:4312:32:4312:3210/19/202012:32:43PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2012:32:4312:32Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:32:4312:32:4312:32Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:32:4312:32:43October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202012:32:43下午12:32:4310月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:32下午10月-2012:32October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1912:32:4312:32:4319October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:32:43下午12:32下午12:32:4310月-20