《市场营销策略与应用》课件.pptVIP

*************************************定位：概念与重要性定位是指企业在目标顾客心中建立独特的品牌形象，使其与其他竞争者区分开来。定位是营销策略的核心，决定了企业在市场中的竞争地位。一个成功的定位能够吸引目标顾客，提高品牌忠诚度，实现持续盈利。企业需要根据目标市场的需求和偏好，以及竞争者的定位，制定合适的定位策略。例如，企业可以将自己定位为高端品牌、经济品牌、创新品牌、环保品牌等。目标顾客品牌形象竞争者定位策略：基于产品属性基于产品属性的定位是指企业突出产品的独特功能、特点或优点，以吸引目标顾客。这种定位策略适用于那些产品差异化程度较高的市场。例如，企业可以强调产品的性能、质量、耐用性、安全性、设计等属性。企业需要选择那些对目标顾客而言最重要的产品属性，并在营销传播中突出这些属性。例如，企业可以强调汽车的安全性能，手机的拍照功能，洗衣机的节能环保。功能质量设计基于利益基于利益的定位是指企业突出产品能够给顾客带来的利益或价值，以吸引目标顾客。这种定位策略适用于那些产品同质化程度较高的市场。例如，企业可以强调产品能够节省时间、提高效率、改善生活、带来快乐等利益。企业需要了解目标顾客最看重的利益，并在营销传播中突出这些利益。例如，企业可以强调方便面的快捷方便，咖啡的提神醒脑，保健品的增强免疫力。1节省时间2提高效率3改善生活基于用途基于用途的定位是指企业突出产品在特定场合或用途下的优势，以吸引目标顾客。这种定位策略适用于那些产品用途较为广泛的市场。例如，企业可以强调产品适合商务场合、休闲场合、运动场合、节日场合等。企业需要选择那些对目标顾客而言最常见的用途，并在营销传播中突出这些用途。例如，企业可以强调西装适合商务场合，运动鞋适合运动场合，月饼适合节日场合。商务场合休闲场合运动场合基于用户基于用户的定位是指企业突出产品适合特定人群的特点，以吸引目标顾客。这种定位策略适用于那些目标顾客特征较为明显的市场。例如，企业可以强调产品适合儿童、青少年、女性、男性、老年人等。企业需要了解目标顾客的特点和需求，并在营销传播中突出这些特点和需求。例如，企业可以强调儿童食品的营养健康，女性化妆品的美容养颜，老年人保健品的延年益寿。儿童女性男性基于竞争基于竞争的定位是指企业将自己的产品与竞争对手的产品进行比较，突出自己的优势，以吸引目标顾客。这种定位策略适用于那些竞争激烈的市场。例如，企业可以强调自己的产品价格更低、质量更好、服务更优、创新性更强。企业需要了解竞争对手的定位，并找到自己的差异化优势，并在营销传播中突出这些优势。例如，企业可以强调自己的产品比竞争对手的产品更安全、更耐用、更环保。1价格更低2质量更好3服务更优产品策略：产品组合决策产品组合是指企业所提供的所有产品线和产品的集合。产品组合决策包括产品线长度、宽度、深度和一致性决策。企业需要根据市场需求和竞争状况，优化产品组合，以提高盈利能力。例如，企业可以增加产品线长度，推出更多的新产品线，以满足不同顾客的需求。企业可以增加产品线宽度，推出更多同类型的产品，以提高市场占有率。企业可以增加产品线深度，推出更多不同规格、型号的产品，以满足不同顾客的偏好。产品线长度产品线宽度产品线深度产品线决策产品线是指具有相似功能、目标顾客和分销渠道的一组产品。产品线决策包括产品线延伸、产品线填补、产品线现代化和产品线精简决策。企业需要根据市场变化和竞争状况，调整产品线，以提高盈利能力。例如，企业可以进行产品线延伸，推出更高档或更低档的产品，以吸引更多的顾客。企业可以进行产品线填补，推出现有产品线中缺失的产品，以满足顾客的更多需求。产品线延伸1产品线填补2产品线现代化3品牌决策品牌是指能够识别产品或服务的名称、术语、符号、设计或组合。品牌决策包括品牌命名、品牌定位、品牌延伸和品牌管理决策。品牌是企业的重要资产，能够提高顾客忠诚度，实现溢价定价。企业需要选择合适的品牌名称，进行准确的品牌定位，并进行有效的品牌管理，以维护品牌形象，提高品牌价值。例如，企业可以进行品牌延伸，将现有品牌应用于新的产品类别，以提高市场占有率。1品牌命名2品牌定位3品牌延伸包装决策包装是指产品的容器或包裹物。包装决策包括包装材料选择、包装设计和标签设计决策。包装具有保护产品、方便使用、传递信息和促进销售的功能。一个好的包装能够吸引顾客的注意力，提高产品的附加值。企业需要选择合适的包装材料，进行创新的包装设计，并设计清晰的标签，以提高产品的竞争力。例如，企业可以采用环保的包装材料，设计个性化的包装，并