客户满意服务的核心关键-价值满意度.pptVIP

“CQID”思考模式中如何运用SWOT分析方法1SWOT分析方法---问题诊断实效解决之道220181我们发现了问题或潜在问题0120192问题的严重性0220203我们将如何解决0320214下一步，我们的实际行动0420225此外，我们还准备如何做、、、05客户满意服务沟通模式现状问题及危害性（Question）解决办法（Idea)花费（Cost)实际行动（执行）方案（Howdo?)行动成功与否的评估方案预期效果描述客户满意服务中简洁实用的提案模式沟通性提案要点爱上春天PPTV破解版01在提供任何书面文本之前，一定要进行面谈或电话沟通；并在有关花费、有分歧的问题上达成一致意见02对任何可能产生分歧意见的要点一定要有备注，备注的内容多为理由客户满意的核心之一就是专业层面的满意度2018对客户所在行业的认识专业高度：012019对客户自身认识的专业高度022020该领域经验高度032021对具体问题解决提议高度042022综合的专业理念魅力05专业满意的前提提案的专业水准：模式（实用性）科学性（数据支持）策略性创意性可执行性成本经济性专业满意二专业满意三爱上春天PPTV破解版0102030405运作的专业性：执行人的专业化执行方法的专业化监控方法的专业性应对方法的专业性作品的专业力（核心之核心）成绩：创意高度（为策略加分）执行质量：印刷品质量、CF的拍摄品质、活动执行效果01030204策略依据的可靠性：支持的可信度支持的科学性资讯的权威性资讯的专业力客户满意核心之关键

就是价值满意度01价值期望值过高02价格与实际价值不对等，价格高于实际价值03对实际价值的认同程度不一致影响价值满意度的因素01报价策略之一：诚实报价与价值报价其重要性远远大于在价值数量上的讨论02过高或过低的报价都会给公司带来损失报价高可能失去或影响合同，带来不好口碑报价低影响赢利并可能影响服务质量非价格敏感者：强调麦肯服务对“品牌资产”、“社会影响“等性价值的提升，可以追求相对高的盈利。01价格敏感者：强调栏目立作的难度以及服务02对现实回报的价值。03报价策略之二：总价分解市价参考工作量（多少人，具体岗位，时间、、、）在方案的难度与市价差异在工作难度中具体体现品质、效果说明报价规范模式（要素）当价格是签约的主要障碍时：爱上春天PPTV破解版如：正式晚餐，与公司高层会唔，强调服务理念与执行保证。用心表现对客户的诚意与重视，被尊重和重视是所有客户的需要。如：补充提案，行业最新资讯分享观念（放张）互通用专业的团队来树立价值感。价格成为合作的主要、唯一的障碍。降价的策略以运用其它服务作为条件提高或保证其它服务利润为前提让对方欠一个人情债（不要以牺牲巨额利润为代价）降价的原则：AE的个人人格品质

魅力是客户满意的关键因素之一01公私分明02个人品味03个人涵养04做人的原则05个人的人格，风度闪光点06个人友谊、交际圈AE个人品质人格魅力构成：AE品质满意度不够的讯息：有针对性非业务范围的投诉客户提出更换AE，而说不出是业务原因。1业务招待费上升2以回佣维持认同、支持3以牺牲公司无形、有形利益为代价来使客户满意4站在客户角度，不为公司利益着想，为客户争取、提供非合作范畴的服务。非正常的“AE品质满意度”：01020304个人人格魅力为人处世的原则个人亲和力合作式友谊，友谊式合作AE品质满意度的核心：经常与他一道参加休闲（喝茶、游泳等）为他的工作操心，并真正帮他出谋划策。赞美他的要妻子，关心他的孩子传统佳节，别忘给他一个E-mail或问候出差，一定要带点令他开心的小礼物条件许可时,带着你的家人或女友与他或他的家人共聚他有什么个人困难,一定要从朋友角度关心他、帮助他。客户生日，别忘了给他一个惊喜（个人名义）AE品质满意度的几项基本要点：客户满意服务培训教材（一）满意冠军专业满意度AE个人品质满意度价值满意度敬业精神满意度关于Satisfiation维系客户关系的核心是满意被客户炒“鱿鱼”可能来自某一个方面的不满意！长久的合作源自完全的满意！所有的投诉来源于对服务的不满意报价不诚实交货不准时承诺成泡影作品品质上不去执行时差错百出没有充分沟通，草率出台方案、、、、、、01将有偿服务作为无偿赠送来取悦