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银行先进支行代表发言稿

银行先进支行代表发言稿

在现在的社会生活中，接触并使用发言稿的人越来越多，发言稿

是在一定的场合，面对一定的听众，发言人围绕着主题讲话的文稿。

你知道发言稿怎样才能写的好吗？以下是小编收集整理的银行先进支

行代表发言稿，欢迎阅读与收藏。

各位领导、各位同仁：

大家好，非常感谢总行领导对城西支行的关心，也非常感谢各位

同仁给予我们的大力支持，在工作中虽然我们只是做了自己应该做的

事情，但是总行首长和同志们却给了我们更多的荣誉，在此，我代表

城西支行全体干部职工向大家表示深深的谢意，也更愿意谈几点体会，

与兄弟支行共同交流、共同学习、共同进步。

一、坚持特色化营销，借助外力，谋求再发展

自20__年年初以来，城西支行经历了一个由小到大，由弱到强的

渐进过程，到去年底，存款顺利突破亿元大关，成绩固然可喜，但问

题也随之摆到了我们面前，那就是职工潜力挖掘渐尽，客户资源相对

减少，再发展后劲略显不足，我想兄弟支行的发展过程中可能也会或

多或少遇到此类问题。经过细致的市场调查和广泛征求大家的意见，

在总行信贷营销和文明创建精神的`指引下，结合城西支行实际，我们

提出了搞特色化营销，借助外力，谋求再发展的整体思路。每个支行

都有自己的实际情况和特点，而贯彻落实总行一系列的方针政策关键

是结合实际灵活运用，最终目的是取得成效。城西支行周边由于没有

大型居民区，因此，储蓄资源相对缺乏，而随着支行业务量增大，如

果没有一定的储蓄存款支持则整体规模很难稳定。为了合理调整支行

存款结构，我们以总行的兼职营销员政策为突破口，通过聘用一定数

量的兼职营销员，同时将支行与社区的对接服务，与学校的“小行长”

活动，与企事业单位的“文明创建”活动等一系列特色化营销办法，

通过学习培训等方式介绍给广大兼职营销员，再利用他们的关系和工

作去开发市场，这一点也得到了广大营销员的热烈响应和大力支持，

取得了良好的效果，不但解决了支行人手不够，资源不足的问题，而

且储蓄存款也从去年初的壹仟万余元到目前突破了7仟万元，彻底解

决了支行发展中的稳定性问题。为了在特色化中寻求发展，我们将城

西支行定位为：“以居民储蓄为基础，以汽销贷款为后盾，以大型商

场为突破，以兼职营销员为外力，以理念创新为源泉，以人性化服务

为手段”的特色化支行。通过扎扎实实人性化服务去扩大影响，树立

形象，赢得客户，通过不懈的努力，目前已初显成效，除了与几家大

型商场成功合作外，连苏宁电器等单位也主动联系我支行寻求业务合

作，并主动索求合作协议，上报总部审批，不管成功与否，他们都鼓

舞了我们的士气，也更加坚定了支行的决心。沿着总行的信贷营销、

文明创建战略，我们的道路也必将越走越宽广，社会影响力也必将越

来越大。

二、理念创新是事业发展取之不尽的源泉

支行要发展也需要强大的动力，而理念创新就是动力的源泉，在

工作中我们始终坚持以人为本的理念，十几名职工不仅仅是被管理者，

他们更是决策的参与者，荣誉的共享者。在工作中我们深深感到没有

什么困难能够阻挡大家团结起来的力量，十几个头脑展现的智慧结合

到一起更能形成一股强大的合力。为了更加有利于业务的发展，我们

将管理模式转化为全员参与，共商大计，将权力分配转化为以业务为

准，部门分享，将服务方式转化为客户经理一对一的服务，在服务手

段上我们倡导一户一策，花样翻新，与社区我们搞对接，与学校我们

搞“小行长”。与幼儿园我们评“无敌小宝贝”，与商场我们搞联合

卡，与小单位我们提倡人性化服务，与大客户我们以总行俱乐部为依

托定期联谊，资源共享，信息交流，创新的背后带给我们的是客户的

信任，规模的增加，是源源不断的发展潜力。

在工作中，我们始终倡导的是钉子精神，要求大家敢于去想，敢

于去做，有1的可能也要付出100的努力，决不轻言放弃，很多客户

也正是被我们的韧劲所感染，反过来又感染了我们更加努力的工作，

说心里话，虽然取得了一点点成绩，我们更清醒的认识到前进的道路

上仍然有许多困难需要克服，创业的压力也需要时时承受，但城西支

行全体干部职工坚信，有总行党委的正确领导，有兄弟部门给予的大

力支持和无私帮助，一定能够戒骄戒躁，不断学习，稳步前进，也一

定能够为商业银行的发展做出更大的贡献，不足之处请多指正。

谢谢大家！