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营业部经理如何平衡激励与团队成员的自我管理能力

营业部经理要平衡激励与团队成员的自我管理能力，可从以下几个方面着手：

制定明确的目标与规则

设定清晰目标：与团队共同制定明确、可衡量、可实现、相关联、有时限（SMART）的目标。既要有团队整体目标，如季度业绩达到一定金额，又要将其分解为个人目标，如每个成员每月开发一定数量的新客户。这样激励有明确方向，成员也能依据目标自我管理，清楚努力方向。

建立合理规则制度：建立公平透明的规章制度，包括考勤、业绩考核、奖惩等方面。明确告知成员何种行为会得到奖励，如业绩突出、创新工作方法等；何种行为会受到惩罚，如违反工作纪律、损害团队利益等。规则面前人人平等，为激

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