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房地产销售方案

Realestatesalesplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-061163

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销售工作计划

房地产销售方案

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

【房地产销售方案一

一、销售前的准备工作

1、商场划分及原则

①以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持

商场的通畅与美化商场整体布局;

②与销售价格综合考虑，合理设置铺位总值，利于销售;尤其是针对返租销

售的客户，铺位总值要小;

③除一层临街铺位外，其余二层铺位应为全开放式设计，满足视线通透及统

一经营的要求;

④依据大型批发商场经营的卖区与走道划分要求及使用原则;考虑消防人流

疏散;

⑤依据主力客户需求较小铺位的市场特征，主力铺位以小开间为主，除一层

临街铺外，主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在25～50平方米区间，售价

控制在15～45万之间。这样可降低销售风险，提高销售速度;

⑥力争使所有走道两侧均为卖区铺位，避免产生冷通道，保持连续;

⑦独立商铺(自营商户购买)分割要充分兼顾销售与经营的关系，做到可分

可合——“分小易售，和大好用”。

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销售工作计划

2、市场销售单位划分，编制《xx广场各栋号市场规划图》

3、编制市场销售单位实用面积、建筑面积一览表

二、销售价格策略原则：

一)、销售定价原则

1.通过详尽的周边市场调研及商户追访，确定产品的日租金以0.5-1元/平

米/天为基准，不同楼层进行合理比例调整表一:xx广场A栋、B栋、C栋销售

基价表衡的目的;

2.通过返租方式，使各层商铺在推市阶段的节点销售中，最大化的吸纳

户、投资者及终端消费群体，同期制造促销卖点，使之成为市场商铺旺销热点;

3.确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点，与市场上同类型产品相比更

具有较强的性价比;

二)、基本目标均价

为了回避风险，可选用如下方式：开始采用一个保险的售价，商铺销售方式

如果为返租的话，为了补偿返祖给投资者的损失，可把商铺的价格上浮30-50%，

甚至100%，如表一这个价格适用在前期认购登记,视市场反应再做调整。在筹备

期和前期认购登记期，宣称均价为XX/平方米，看市场反应决定正式内部认购

售价。定价说明：

1.位差：根据铺位所占主次通道的流向面多少，及人流抵达的易达性，各

层“金角银边”的铺位会在该层基价基础上乘以1.0至2.0的系数。

2.其它因素差异：因建筑结构影响(如柱子等)，或因铺位分割造成死角，

则该类铺位应适当调低价位;因铺位面积较大，购铺者对总价敏感度较强，应相

应减少大面积铺位销售单价。

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