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房地产销售员六月份工作计划

RealestatesalesmansworkplaninJune

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-000801

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作计划

房地产销售员六月份工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

伴随着五月的结束，我成功完成了这个月的业绩要求，作为一名房地产销售

员，我自然明白不能因为眼前的些许成果而止步不前，真正优秀的销售员，做事

情是有条理性的，通常做一件之情之前至少都会考虑三步，因此为了能够在工作

中得到成长，得到进步，我制定了六月份的销售计划，我相信这是对我的工作有

用的。

第一阶段，梳理老客户

作为房地产销售员，我深知每一位客户的信息都是来之不易的，虽然说在

月份我从繁琐的资料库之中挑选出了自认为可以达成交易的客户，并通过自己的

不断努力最终使对方同意了签单，但也不能保证我已经面面俱到了。肯定还有着

许多的潜在客户等待着我去发掘，而且我也保留了一些意向客户的联系方式，都

是因为手头资金紧张或者其他的因素，虽然对我这边的房产比较感兴趣，但是并

没有继续了解的想法。尽管这般，但是我觉得在他们的心中，我已经走出了第一

步，打开了他们的心扉，作为销售，我可以很自信的认为，只要走出了第一步，

建立了与客户之间相互信任的基础，那么我就能逐步拿下这些客户。

第二阶段，开发新客户

其实大多数老客户都有扯皮的习惯，如果他想签单的话早就愿意达成交易了，

因此也不能将筹码全都放在那里，作为房地产销售员，最重要的便是开发新客户。

前期的宣传很重要，所幸宣传这方面并不是由我负责，我只需要找出客户并进行

拜访，但实际上并不是那么容易的，有的时候我可以从网上找对房子感兴趣的客

户，这条渠道可以获得大量的资料，但其中掺杂的虚假与过时信息比较多，很浪

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销售工作计划

费时间。除此之外会有客户主动打电话上门，大多只是稍微了解下，我要做的便

是通过这一步进行逼单，最好能够在电话中促成交易，实在不成那便想办法让对

方安排出拜访的时间，我上门去进行联系与讲解。

第三阶段，建立客户群

由于消息的滞后性，因此并非每个客户都会当面签单，因此我得持续跟进客

户，建立一个客户的资料库，层层分级，客户目前已经达到哪个阶段了，确定决

策人还是说比较感兴趣，现在不签单的原因是什么，如果以后有想法的话是否会

选择我所在的公司。在这一步的时候需要格外小心，做好严格的保密措施，因为

销售的同行竞争比较激烈，谁也不会保证身边的同事是否会抢单，而且说不定客

户上一秒还说不想签单，下一秒就找其他人签单了，这一点也需要考虑到，因此

需要建立客户群，建立一个资料库，保证自己随时能够联系上客户。

实际上计划是赶不上变化的，上面的计划也并非很严谨，但是我这样做只是

想现将心中一个大致的想法写出来，然后接下来的日子里根据这份粗糙的工作计

划不断补充，毕竟我已经规划出了一个大致的方向，剩下的就是行动起来，行动

便是最好的执行力，销售这一行便是如此，如果不能够时刻鞭策自己，那么自己

就